亞馬遜賣家想要提升廣告質(zhì)量分,那么就要重點(diǎn)抓廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告歷史表現(xiàn)。

 從點(diǎn)擊率入手,點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量。

因此,只要掌握點(diǎn)擊量和曝光量,就可以優(yōu)化點(diǎn)擊率。

 1、廣告曝光率過(guò)低的原因：1）基礎(chǔ)競(jìng)價(jià) 一般情況下,基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)過(guò)低是導(dǎo)致曝光量過(guò)少的直接原因。

在檢查其他原因之前,可以嘗試改進(jìn)競(jìng)價(jià)方法,增加曝光率,仍然沒有改進(jìn)。

2）廣告位競(jìng)價(jià) 搜索結(jié)果頂部(主頁(yè)):該位置曝光率低,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高；收錄/排名曝光率低可能是因?yàn)閺V告位置的廣告成本比例不夠高。

 產(chǎn)品頁(yè)面：該位置曝光率高,點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率低。

 其他位置：一般來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)性能在頂部和商品頁(yè)面之間,但不是絕對(duì)的,每個(gè)產(chǎn)品都不一樣。

 3）競(jìng)價(jià)策略固定競(jìng)價(jià)：有利于曝光。

 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低：有利于降低廣告費(fèi),但不利于增加曝光率。

 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-增減：有利于提高轉(zhuǎn)化率和曝光率。

 4）產(chǎn)品因素Listing關(guān)鍵詞鋪設(shè)不當(dāng),自動(dòng)廣告會(huì)帶來(lái)與產(chǎn)品不對(duì)應(yīng)的流量。

2、廣告關(guān)鍵詞否定對(duì)曝光的影響 否定一些歷史表現(xiàn)差(點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率低,ACOS高)關(guān)鍵詞(可以是熱門詞),減少?gòu)V告無(wú)效曝光次數(shù)。

但是這里需要特別注意的是,如果大流量詞被否定或者詞太多,廣告曝光率會(huì)急劇下降,所以操作前一定要考慮利弊。

 3、如何優(yōu)化廣告曝光率？ 情況一：廣告曝光過(guò)低 對(duì)策：提高投標(biāo)；提高預(yù)算；更換搜索更大的關(guān)鍵詞代替；投標(biāo)策略改為固定投標(biāo)；廣泛匹配。

分析自動(dòng)廣告報(bào)告,如果自動(dòng)廣告中沒有與該詞相關(guān)的搜索詞,就很難在手動(dòng)廣告中播放該詞。

即使投標(biāo)高,曝光率也可能不高。

 情況二：曝光率高但點(diǎn)擊率低 對(duì)策：增加搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))的成本比例；增加基本競(jìng)價(jià)；競(jìng)價(jià)策略改為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-增減。