事實上,許多賣家在亞馬遜上投放廣告,但他們不知道平臺上的廣告只點擊而不轉(zhuǎn)化。

造成這種情況的原因是什么？賣家該怎么辦？馬上給賣家們介紹一下。

 1.價格高于市場價格。

我們需要比較市場上高度相似的類似競爭產(chǎn)品。

最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材料尺寸相似的產(chǎn)品。

檢查價格范圍,我們是否有更高的價格。

 2.文案/圖片/視頻優(yōu)化不到位。

對比優(yōu)秀競品,查看埋詞、文案、圖片、視頻的差距。

優(yōu)秀競品可以拆解,學(xué)習(xí)優(yōu)勢。

 3.沒有合理的促銷設(shè)置。

這種情況主要發(fā)生在新產(chǎn)品中。

我們的新產(chǎn)品剛剛上架,沒有評論數(shù)量和評分優(yōu)勢,也沒有QA等待互動。

此時,我們的轉(zhuǎn)型相對較差。

在合理價格的基礎(chǔ)上,如果我們能夠合理設(shè)置促銷活動,如開放優(yōu)惠券和多次購買促銷活動,這將吸引客戶下單。

 4.評論和評分。

新產(chǎn)品剛上架沒有評論,一個月內(nèi)還是可以理解的。

如果一個多月沒有評論,那就是評論做得不到位。

要么合并舊鏈接,要么通過Top Reviewer 如果有其他跨境電商平臺,積累的老客戶也可以用來評價我們。

 有何原因?我們可以發(fā)現(xiàn),主要原因是曝光。

關(guān)鍵詞設(shè)置不應(yīng)過于不受歡迎,并繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光率。

對于產(chǎn)品推廣,我們需要的第一步是獲得足夠高的曝光率。

 很多賣家在投放廣告時,一方面,一味追求自己產(chǎn)品的特征和調(diào)性,將文案寫成飄在天空中的文字,意圖體現(xiàn)“高大上”,這樣會讓客戶不知所云,當(dāng)然就不會關(guān)注。

 另一方面,賣家為了降低廣告投資成本,設(shè)以降低廣告投資成本。

即使廣告渠道打開,也幾乎沒有曝光。

可以想象,訂單不會顯著增加。

因此,面對廣告的第一個目標——曝光率,我們的態(tài)度應(yīng)該是,如果曝光率低,考慮我們自己的投標,投標是否太低,如果是,適當(dāng)提高投標,以獲得足夠的曝光,如果投標很高,曝光仍然不多；這時,重點檢查自己的listing,特別是類別選擇和標題關(guān)鍵詞,如果類別選擇錯誤,關(guān)鍵詞設(shè)置偏差,也會導(dǎo)致曝光率低；確保listing 標題、品牌、描述、bullet point、還有廣泛的關(guān)鍵詞。

所以關(guān)鍵詞和競價的平衡是必不可少的。

以上就是和賣家們介紹的廣告投放點擊不轉(zhuǎn)化的原因介紹,希望可以幫助到賣家。