最近有很多國(guó)內(nèi)的亞馬遜賣家表示：開通了亞馬遜廣告卻接連遭遇無效點(diǎn)擊,尤其是有時(shí)候增加了廣告預(yù)算,也還是對(duì)銷量于事無補(bǔ),這個(gè)局面應(yīng)該怎么破？本文結(jié)合亞馬遜運(yùn)營(yíng)規(guī)則,提供了比較常見的解決方案。

首先我們需要篩選一下：什么樣的情況下可以被判定為亞馬遜廣告無效點(diǎn)擊呢？一般可以分為：點(diǎn)擊量上去了但是自然流量沒反應(yīng)；廣告平均點(diǎn)擊價(jià)格提高了但是點(diǎn)擊率卻不斷下降；開了廣告效果比沒開光高的時(shí)候還要差。

這三種情況都可以被判定為亞馬遜廣告無效點(diǎn)擊了。

有不少商家認(rèn)為：這肯定是亞馬遜平臺(tái)根據(jù)各種機(jī)制強(qiáng)行判定“限流行為”了。

但其實(shí)亞馬遜平臺(tái)上沒有限流,而是一旦違反規(guī)則就會(huì)被封店禁止運(yùn)營(yíng)了。

其次我們需要查看是什么原因?qū)е铝藖嗰R遜廣告無效點(diǎn)擊現(xiàn)象？一是有可能是開通了不適合本店鋪或者是目標(biāo)消費(fèi)群體的亞馬遜廣告。

亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)存十余種廣告營(yíng)銷方式,其中不限于點(diǎn)擊廣告、開屏廣告、banner廣告、移動(dòng)端廣告等等,這些都需要賣家自行琢磨,而不是胡亂選擇任意一種廣告。

二是有可能店鋪?zhàn)约旱臋?quán)重下降了,且有時(shí)候存在相對(duì)下降的情況。

如果由于自己店鋪長(zhǎng)時(shí)間沒有調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略、沒有關(guān)注指標(biāo)變化,而競(jìng)爭(zhēng)店鋪的指標(biāo)和權(quán)重都相應(yīng)的提高了,那么就會(huì)導(dǎo)致資深店鋪的權(quán)重下降。

最后我們需要抓住關(guān)鍵抓手調(diào)整廣告現(xiàn)象。

其中包括對(duì)于亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的控制。

如果轉(zhuǎn)化率不夠好,即使你是提高了自己的廣告收入也是于事無補(bǔ),因?yàn)橹皇前迅嗟牧髁繋нM(jìn)店鋪,卻沒有轉(zhuǎn)化為更多的成單數(shù)據(jù),這樣反而會(huì)降低店鋪整體的轉(zhuǎn)化率、拉低店鋪的權(quán)重。

讓原本對(duì)店鋪有好處的廣告計(jì)劃變成了“毒藥”。