眾所周知,亞馬遜產(chǎn)品排名決定著銷量的好壞與店鋪的發(fā)展,產(chǎn)品排名一般可以理解為搜索排名與類目排名,這兩項(xiàng)排名的前后,是由亞馬遜龐大而靈敏的a9算法決定的。

本文就來介紹亞馬遜a9算法深度研究。

一、a9算法就其含義而言,顧名思義,就是通過對(duì)買家的搜索關(guān)鍵詞、瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買文本的記錄分析,從亞馬遜的所有品類產(chǎn)品中,挑選出最適合消費(fèi)者購(gòu)買需求的產(chǎn)品,從而使消費(fèi)者獲得最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。

二、影響a9算法的因素有哪些？a9算法中最核心的三個(gè)指標(biāo)分別是：相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、客戶留存率。

相關(guān)性：最直白的解釋就是讓亞馬遜知道你的產(chǎn)品和用戶搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)。

三、那么如何篩選出核心流量詞呢？ newasin的產(chǎn)品篩選功能是根據(jù)不同的關(guān)鍵詞搜索量、排名、點(diǎn)擊率等篩選條件進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、反向搜索和分析。

關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)變化,代表著市場(chǎng)需求度的變化,搜索頻率越高,則代表著市場(chǎng)需求越高。

使用關(guān)鍵詞分析功能,可以快速判斷出當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者最常搜索的高頻關(guān)鍵詞,以此可以判斷用戶需求,用以優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁。

若近一周關(guān)鍵詞排名急速飆升,說明市場(chǎng)需求非常迫切,也有可能是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品,可以結(jié)合歷史排名趨勢(shì)判斷,若每年都是差不多時(shí)間段搜索量、排名飆升,就說明是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率：在亞馬遜a9算法中,轉(zhuǎn)化率占有很大的比重,在其他因素都相同的情況下,轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品排名自然也就越高。

轉(zhuǎn)化率很大一部分取決于產(chǎn)品詳情頁,提升轉(zhuǎn)化率就需要考慮多方面的因素。

最重要的是銷售,評(píng)論,qa,圖片和產(chǎn)品變體。

銷量自不必說,銷量越高,排名約靠前；好評(píng)數(shù)量、評(píng)分是a9算法中最重要的排名因素之一；qa的數(shù)量多就表示賣家對(duì)產(chǎn)品感興趣,亞馬遜認(rèn)為這是有吸引力的產(chǎn)品,當(dāng)然要多推薦推薦；質(zhì)量更高的圖片比一般尺寸的圖片會(huì)好得多,特別是首圖；亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品詳情頁,將所有買家引導(dǎo)到單一頁面會(huì)更好。

留存率：顧客買了一件產(chǎn)品,訂單處理速度、產(chǎn)品售后,都會(huì)影響產(chǎn)品的滿意率。

如果用戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很不錯(cuò),服務(wù)也很到位,下次想買同類產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)首先想到這家店。

用戶復(fù)購(gòu)率、留存率增加,可以大大提升產(chǎn)品權(quán)重。

亞馬遜的一大特點(diǎn)就是重產(chǎn)品、輕店鋪,重買家、輕賣家的平臺(tái),產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量是亞馬遜的核心,只有自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬,服務(wù)優(yōu)質(zhì),產(chǎn)品權(quán)重才會(huì)不斷提升。