按照b2b跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)看,選品是所有工作的重中之重,且需要合情合理的選對(duì)品類(lèi)、價(jià)格區(qū)間等等,目前選品策略一般可以被劃分為三類(lèi)。

選品策略一：選對(duì)讓人感興趣的產(chǎn)品酒香也怕巷子深,很多賣(mài)家盲目的選擇看起來(lái)好的產(chǎn)品,其實(shí)真相是要選擇讓人感興趣的產(chǎn)品。

因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品讓人感興趣了,才有可能讓人想去了解更深層的東西：比如優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等,如果是高精尖的技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品,如果無(wú)法讓人感興趣,人們就無(wú)法做到投入無(wú)限時(shí)間金錢(qián)去了解產(chǎn)品的各種價(jià)值。

所以作為B2B的運(yùn)營(yíng)者,首先要比任何人都了解我們的產(chǎn)品。

選品策略二：選擇市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品如果只是曲高和寡的產(chǎn)品,終究不會(huì)引爆、也就無(wú)法帶來(lái)巨大的收益。

因此運(yùn)營(yíng)者一定要準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的需求,剛需產(chǎn)品才會(huì)給店鋪帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。

具體應(yīng)該怎么做,首先要考慮市場(chǎng)的需求,把自己放在顧客的角度,設(shè)身處地的為對(duì)方去考慮,從而衡量這是不是一款受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

選品策略三：準(zhǔn)確掌握平臺(tái)環(huán)境的選品規(guī)則在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái),所有的選品思路都不能脫離平臺(tái)大環(huán)境。

以亞馬遜平臺(tái)作為例子,這個(gè)平臺(tái)的選品規(guī)則通常繞不開(kāi)這一點(diǎn)——主推產(chǎn)品。

每一個(gè)平臺(tái)都有它的主推產(chǎn)品,而且不同的平臺(tái)有著不同的規(guī)則。

在充分了解亞馬遜平臺(tái)的選品思路以后,再去結(jié)合平臺(tái)上流行的品類(lèi),選擇相匹配的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)大力支持某種產(chǎn)品,商家要盡可能選擇以這種產(chǎn)品為中心的相關(guān)產(chǎn)品。

再比如,要善于挖掘藍(lán)海市場(chǎng),通過(guò)逆向思維去思考,市場(chǎng)上缺乏什么類(lèi)型的產(chǎn)品,消費(fèi)者就近需要什么樣的產(chǎn)品,而評(píng)論區(qū)往往就是顧客說(shuō)真話(huà)的場(chǎng)所,運(yùn)營(yíng)者可以去評(píng)論區(qū)多看看消費(fèi)者的心聲。