關(guān)于亞馬遜平臺上推廣藍(lán)海產(chǎn)品的廣告玩法,這是一個(gè)困擾無數(shù)買家的經(jīng)典問題。

現(xiàn)在很多人的經(jīng)典玩法,就是不抓住藍(lán)海人群的核心需求、不關(guān)注藍(lán)海市場的空缺價(jià)值,只懂得瞄準(zhǔn)BSR指標(biāo)的升與降,只要談及價(jià)格就會做低價(jià)不懂得怎么突出產(chǎn)品的價(jià)值。

這樣做的結(jié)果就是慢慢地失去了市場的主導(dǎo)型。

本期將會專注于亞馬遜平臺藍(lán)海產(chǎn)品的有效廣告玩法,向賣家們展示如何挖掘市場潛力巨大的消費(fèi)需求與細(xì)分市場。

一般新的產(chǎn)品上架后,很多人習(xí)慣性的開通了自動(dòng)廣告,因?yàn)樵诖蠹业墓逃姓J(rèn)知中：自動(dòng)廣告可以幫助賣家們觀察listing的有效性,尤其是能夠直觀的反射出質(zhì)量高低,方便運(yùn)營后期做調(diào)整。

但是自動(dòng)廣告也不是隨隨便便開的。

運(yùn)營者需要時(shí)刻觀察：選擇的關(guān)鍵詞是否做到了元素的高度一致,倘若做不到,那么就需要立刻調(diào)整方向,從listing里面重新做篩選。

在前期的競價(jià)期間,商家要么別選擇自動(dòng)廣告,既然選擇了就要確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠被系統(tǒng)識別并且成功收錄,只有這樣才能夠判斷廣告的好壞,系統(tǒng)才會給與這條廣告更多的曝光與優(yōu)質(zhì)流量。

沒有了這些優(yōu)質(zhì)流量與曝光,我們的店鋪也將會失去單量。

為了讓店鋪廣告詳情頁展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁,比較常用的策略是增加店鋪的收錄詞,并相對的降低競價(jià),降低的幅度控制在百分之五十,且溢價(jià)一般不超過原價(jià)格的五倍。

當(dāng)這樣的廣告計(jì)劃開通了一段時(shí)間,就可以看到成效了。

這個(gè)過程被稱為養(yǎng)殖計(jì)劃。

當(dāng)運(yùn)營者把流量計(jì)劃養(yǎng)出了慣性后,就可以在保留這一計(jì)劃的基礎(chǔ)上,再去開新的計(jì)劃。

只要我們的兩個(gè)計(jì)劃其中有一個(gè)展現(xiàn)在首頁上,就可以確保穩(wěn)定廣告的作用,從而把新品的曝光量提起來。