從事亞馬遜跨境電商銷售的賣家,很有必要了解亞馬遜的“跟賣”機(jī)制。

那么,亞馬遜跟賣營銷是什么？本文來介紹。

一、亞馬遜是一種銷售共享產(chǎn)品的方式。

sc是賣別人的產(chǎn)品,特點是產(chǎn)品底部有“跟賣者名字”,而ve/vc是賣亞馬遜自己產(chǎn)品的賣家,但利潤很難把握。

亞馬遜倉庫跟賣可以把自己的產(chǎn)品二次售賣掛在別人產(chǎn)品后面跟賣,形成類似促銷的方式。

最后自己跟賣自己為的就是給顧客更多選擇,給產(chǎn)品更多曝光,從而增加訂單量。

跟賣別人的同時,一定要符合原產(chǎn)品的詳情描述,時常查看產(chǎn)品的尺寸、數(shù)量、顏色等是否一致,防止原賣家更改信息,最后被人舉報。

但最重要的是注意價格不能太低,注意利潤率。

二、跟賣的好處。

1、被跟賣產(chǎn)品一般比較受歡迎,流量可以快速截獲。

最直接的效果是增加訂單量,增加店鋪的流量,帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

2、不需要搭建頁面:跟賣家直接使用跟賣家搭建的產(chǎn)品頁面,不需要再創(chuàng)建頁面,下架也很方便,想賣就賣,不想賣就下架,省時省力。

3、無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出,跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來產(chǎn)品的右下角,簡稱“附屬品”,只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會展現(xiàn)在其右下角。

也就是說,跟賣不需要任何促銷費用。

原始產(chǎn)品在首頁或任何頁面上,產(chǎn)品在頁面上。

三、跟賣的風(fēng)險。

1、價格競爭非常激烈。

2、利潤被擠壓。

3、收到差評可能性會增加。

4、可能面臨投訴風(fēng)險。

四、如何防止被跟賣？1、在產(chǎn)品開發(fā)上注意款式差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化等細(xì)節(jié)問題,可以增加一些小配件,但詳情頁中主要大量描述的還是主產(chǎn)品,其次,小配件與主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性一定要高。

2、對于沒有品牌的產(chǎn)品可以在包裝上進(jìn)行一些特別的設(shè)計,或者在標(biāo)題上加上商標(biāo),如果沒有申請或正在申請,也可以先填寫一個虛擬商標(biāo)。

3、最靠譜的還是注冊商標(biāo),進(jìn)行品牌的申請和備案,擁有自己的品牌,一旦發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被跟賣就可以通過警告信的方式,讓賣家下架產(chǎn)品。

4、一個賬號一個IP,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要是固定的,路由器和網(wǎng)卡不能一樣,如果是筆記本電腦最好是用無限網(wǎng)卡,登錄時不要用手機(jī)端,因為手機(jī)經(jīng)常會連到不同的wifi,IP就會發(fā)生變化,位置就不固定,固定的IP可以讓賬號保持獨立的運營,避免因同一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)問題。