對于亞馬遜商家來說,做好亞馬遜廣告并不容易。

有很多方面需要設(shè)置,比如關(guān)鍵詞。

設(shè)置關(guān)鍵詞需要對產(chǎn)品有全面的了解和熟悉,那么亞馬遜手動廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢？ 第一步是從開放的自動廣告中獲取關(guān)鍵詞。

自動廣告運行兩周后,選擇了10個性能好的搜索詞作為自己的關(guān)鍵詞。

每個人的績效標準都不同。

根據(jù)目前的類別特點,商家可以選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

 第二步是從競爭對手listing標題收集2-4個主要關(guān)鍵詞。

比如bluetooth speaker 這一類最暢銷ASIN的主要關(guān)鍵詞,也可以通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具檢查競爭對手可能會設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

 第三步是用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出與主關(guān)鍵詞相關(guān)的流量最大的詞。

例如,使用工具搜索主要關(guān)鍵詞,挖掘出大概60個相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

把60個關(guān)鍵詞都放在手動廣告里對商家來說太貴了,而且不夠準確。

那么在正式開始手動廣告之前,需要用兩個步驟刪除壞的關(guān)鍵詞。

 1.首先檢查這60個單詞與商家產(chǎn)品的相關(guān)性。

bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock這與產(chǎn)品無關(guān),刪除與產(chǎn)品特性不匹配的產(chǎn)品。

 2.在亞馬遜前臺逐一搜索篩選后的單詞。

bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke如果搜索結(jié)果與商家的產(chǎn)品無關(guān),請再次刪除。

最后留下大約20-30個單詞。

選擇關(guān)鍵詞后,建立廣泛匹配、短語匹配、準確匹配的三個廣告組,創(chuàng)建手動廣告并進行操作： a、開啟手動廣告活動； b、優(yōu)化10天以上； c、刪除點擊次數(shù)過多、不出單的單詞； d、調(diào)低ACOS過高詞的競價； e、調(diào)高ACOS過低詞的競價。

 按照這一步,堅持在廣告開始時選擇高性能的關(guān)鍵詞,可以讓新手賣家在短時間內(nèi)積累大量的流量。

高性能的關(guān)鍵詞可以給商家?guī)矸€(wěn)定的曝光,并在提高點擊率和轉(zhuǎn)化率時為商家提供足夠的流量。

 事實上,亞馬遜手動廣告關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置相當容易。

對于亞馬遜新手來說,主要是先熟悉產(chǎn)品掌握方法,多學(xué)習(xí),多操作,慢慢熟練使用。