亞馬遜廣告戰(zhàn)略有哪些？
賣家在開設店鋪之后,需要花費大量時間在運營店鋪上面。
本文就來介紹亞馬遜廣告戰(zhàn)略有哪些？1、把注意力轉移到正確類別上。
盡管某些產(chǎn)品的銷售受到疫情的影響,但許多亞馬遜賣家的銷售額卻出現(xiàn)了巨大增長。
原因是人們居家的時間比歷史任何時期都變長了,消費者習慣了依靠亞馬遜等電子商務平臺來滿足他們的需求。
因此,請確保查看您所有的商品,并根據(jù)當前消費習慣的改變將它們做區(qū)分。
2、把廣告預算投向正確的產(chǎn)品。
不少賣家同時采用fba和fbm進行發(fā)貨。
但是,由于疫情的不確定性導致的延遲發(fā)貨對產(chǎn)品轉化率有重大影響。
而在亞馬遜購物的用戶早已對兩天交貨形成了習慣,因此,賣家需要重新評估亞馬遜廣告的預算方向,將預算更多地轉移到運輸快、庫存多、利潤高的商品上面去。
這個策略將會為FBM的賣家極大地降低風險和提高利潤率。
3、更好的庫存計劃和發(fā)貨安排。
由于許多亞馬遜賣家面臨缺貨和物流問題,需要更好地計劃您的庫存。
評估對產(chǎn)品的需求和銷售速度并保持適當?shù)膸齑嫠椒浅Ｖ匾?/p>
例如,對于需求量大、周轉快的類別,需要通過銷售速度分析提前做成庫存補充的計劃。
4、抓住機會推出新品。
某些產(chǎn)品的需求暴漲,一些品牌跟不上。
因此,如果賣家產(chǎn)品類別有足夠的需求并且有足夠的庫存,那么這可能是發(fā)布新產(chǎn)品的好時機。
這使賣家有充分的機會在產(chǎn)品發(fā)布的早期階段搶占更大的份額。
亞馬遜ppc廣告可以幫助您盡快占領目標市場。
如果您能夠負擔得起較高的acos,可以選擇集中關鍵詞和集中時間段的推廣,將產(chǎn)品的bsr排名盡快地提升上去。
5、依靠數(shù)據(jù)分析獲得最佳結果。
持續(xù)的不確定性不應該影響營銷工作,賣家需要做的是通過對數(shù)據(jù)的分析來確保賣家讓每一分錢都發(fā)揮了作用,提高廣告的投資回報率。
根據(jù)調查,由于不正確的廣告投放結構、廣告預算安排、以及不正確的投放競價,很多賣家有超過50%的投放商品沒有得到展示、超過60%的關鍵詞投放沒有得到曝光；同時在擁有曝光和點擊的廣告中,超過60%的投放根本不出單,另外,還有20%以上的投放acos嚴重偏高。
這種局面如果得不到及時的優(yōu)化和調整,隨著廣告費投入的增多,廣告支出浪費的現(xiàn)象將越來越嚴重。
因此,選擇更好的ppc廣告軟件對廣告進行全面的分析和優(yōu)化勢在必行。
6、與客戶建立聯(lián)系。
投資于與客戶建立牢固的關系是電子商務業(yè)務的重要組成部分。
在不確定的時期,了解客戶的擔憂并以同理心溝通將是電子商務最重要的方面。
隨著消費者在網(wǎng)上花費更多時間,改善信息傳遞并加強在社交媒體和其他渠道上的品牌影響力變得越來越重要。
也只有更加了解用戶的賣家才能夠做成更好的、高質量的內(nèi)容,包括產(chǎn)品詳情頁、社交媒體、或者自建站等。
而這些內(nèi)容都是讓賣家和購物者建立和保持聯(lián)系的重要手段。
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