成功入駐亞馬遜平臺(tái)以后,很多人都在問這樣的問題,那就是亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該怎么做？如何投放？今天連連跨境支付的小編就跟大家重點(diǎn)說下。

由于手動(dòng)廣告在投放中設(shè)置了關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字將直接導(dǎo)入曝光和流量的來源。

當(dāng)用戶使用商家設(shè)置的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí),商家的listing只有在搜索結(jié)果頁面中顯示；根據(jù)亞馬遜目前的規(guī)則,每個(gè)搜索結(jié)果頁面只有大約8個(gè)廣告listing,展示量少。

 據(jù)統(tǒng)計(jì),消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁的比例是100%,但只有17%的消費(fèi)者能看到搜索結(jié)果第二頁。

在第三頁,數(shù)字減少到4%。

如果商家的自動(dòng)廣告不在前三頁,也就是說,它不在廣告排名的24位以內(nèi),曝光率很低,更不用說點(diǎn)擊率了。

 如何優(yōu)化亞馬遜手動(dòng)廣告？ 廣告空間的排名不僅是根據(jù)賣家的投標(biāo),而且是通過賣家的投放和商家的賬戶表現(xiàn)來確定商家的廣告空間的排名。

因此,當(dāng)賣家做亞馬遜手動(dòng)廣告時(shí),他們不僅應(yīng)該優(yōu)化關(guān)鍵詞投標(biāo),還應(yīng)該看看如何改進(jìn)關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化越高,訂單交易就越多。

如何優(yōu)化亞馬遜手動(dòng)廣告？ 亞馬遜手動(dòng)廣告的第一步是選詞,第二步是優(yōu)化；優(yōu)化原則,但廣告的效果遠(yuǎn)不止這些。

為什么即使商家掌握了這些優(yōu)化原則,廣告也不一定有效？ 就長度而言,一種是短尾關(guān)鍵詞,另一種是長尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高,曝光率大；比如running shoes,running shoes men這屬于短尾詞；短尾關(guān)鍵詞競爭非常激烈,但同時(shí)銷售客觀；所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要取決于廣告效果,有些廣告做短尾關(guān)鍵詞效率很高,但有些很貴,根據(jù)類別,略有差異。

 如何投放亞馬遜手動(dòng)廣告？如何優(yōu)化亞馬遜手動(dòng)廣告？短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個(gè)核心原則：1.定期關(guān)注Acos,即廣告銷售成本,acos較高的詞,先降低競價(jià),如果價(jià)格降低后,仍然很高,那么這個(gè)詞已經(jīng)侵蝕了利潤率,可以去掉。

 2.有曝光,有點(diǎn)擊,但一直沒有流量的單詞要?jiǎng)h除。

 3.曝光少,點(diǎn)擊少,放在廣告組里,只會(huì)增加煩惱,沒有效果,反而會(huì)降低整體廣告效率。

長尾關(guān)鍵詞的搜索流量少于短尾關(guān)鍵詞,銷售潛力少；然而,長尾關(guān)鍵詞的流量將更有針對性。

當(dāng)客戶使用幾個(gè)特定的關(guān)鍵字時(shí),他們更有可能準(zhǔn)備購買,因此轉(zhuǎn)化率通常更高。