對(duì)于亞馬遜賣家來說,日常工作的主要工作是選擇產(chǎn)品。

引流.處理差評(píng)等。

但我們忽略了一個(gè)非常重要的工作,那就是總結(jié)商品的賣點(diǎn)。

以下就和賣家們分享商品的賣家要怎樣歸納。

盡管許多亞馬遜賣家也關(guān)注這一點(diǎn),但如何正確總結(jié)商品賣點(diǎn)大多是一般性的,可執(zhí)行性太小。

1.我們通過主核心關(guān)鍵詞在amazon上搜索產(chǎn)品的排名,總結(jié)這些賣家產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2.我們總結(jié)了這些賣家產(chǎn)品的賣點(diǎn),通過商品對(duì)底層類別的排名。

今天,我們將進(jìn)一步了解,嘗試從更多角度總結(jié)商品賣點(diǎn),以達(dá)到轉(zhuǎn)型的效果。

一、總結(jié)Customer Questions & Answers(Q&A)歸納。

通過總結(jié)競爭對(duì)手/品類排名/關(guān)鍵詞排名,總結(jié)買家在這個(gè)板塊討論最多的內(nèi)容點(diǎn)。

分析歸納時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：1.商品相關(guān)性。

銷售的商品和被調(diào)查的商品的相關(guān)性越高越好。

目前選擇的分析對(duì)象的列表銷量排名較高。

2.討論熱度。

Q&A上每次討論的votes水平可視為熱度水平。

熱度越高,權(quán)重越大。

通過對(duì)一定數(shù)量的熱門商品Q&A的分析,大致可以總結(jié)出一些消費(fèi)者關(guān)心的賣點(diǎn),然后整理出來。

二、總結(jié)客服內(nèi)容。

大多數(shù)優(yōu)秀的賣家都非常重視消費(fèi)者體驗(yàn),尤其是在amazon這個(gè)非常重視體驗(yàn)的平臺(tái)上。

因此,每天的商品客戶反饋,無論是投訴還是一般咨詢,都要注意與商品相關(guān)的內(nèi)容。

三、客戶Review上的內(nèi)容歸納。

通過閱讀競爭對(duì)手/品類/關(guān)鍵詞排名第一的Review,也可以大致總結(jié)買家關(guān)心的商品賣點(diǎn)在哪里,整理出這些買家反饋較多的商品賣點(diǎn),成為商品文案中賣點(diǎn)的重要參考數(shù)據(jù)。

以上就是和賣家們分享的商品賣點(diǎn)的歸納的正確方式,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。