Coupang賣家運(yùn)營(yíng)店鋪要找到適合自己的模式,下面就來(lái)了解下精品模式和自發(fā)貨模式。

1、精品模式精品模式：精細(xì)化運(yùn)營(yíng),就是把更多的時(shí)間花在產(chǎn)品的選擇和運(yùn)營(yíng)上,產(chǎn)品更垂直,垂直品類,垂直人群,依靠大數(shù)據(jù)研究、過(guò)濾、挖掘一些藍(lán)海產(chǎn)品、所有圖片、標(biāo)題、listing文案等必須精煉和重新編輯,創(chuàng)造獨(dú)特的listing頁(yè)面,每一款產(chǎn)品都有爆款的潛力。

店鋪成熟期只需十幾款產(chǎn)品就足以帶來(lái)大量的銷售。

精品的優(yōu)勢(shì)：1）精品店鋪?zhàn)⒅貑纹方?jīng)營(yíng),選擇單一類別經(jīng)營(yíng),提高店鋪整體質(zhì)量,增加店鋪的特殊性和專業(yè)性。

2）由于產(chǎn)品單一,有更多的時(shí)間進(jìn)行分析和優(yōu)化產(chǎn)品。

并能更好地進(jìn)行比較分析。

3）能讓賣家更快更好地掌握店鋪經(jīng)營(yíng)情況,及時(shí)做好優(yōu)化準(zhǔn)備。

4）利潤(rùn)會(huì)有顯著提升,一般在50%以上,收益基本高于跟售或配送期。

精品的缺點(diǎn)：1）對(duì)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析能力要求過(guò)高。

必須是有電子商務(wù)思維,因?yàn)闆](méi)有這些基本思維,也不能做好操作。

2）對(duì)供應(yīng)鏈要求很高。

為了使產(chǎn)品具有爆炸性,賣家需要有一個(gè)巨大的成本優(yōu)勢(shì),即供應(yīng)商,這需要賣家有很強(qiáng)的談判能力來(lái)談?wù)撟畹偷膬r(jià)格。

3）成型周期長(zhǎng),精品需要優(yōu)化很多環(huán)節(jié),需要長(zhǎng)期堅(jiān)持模式。

4）高資本要求。

前期投入巨大,推廣、設(shè)計(jì),一系列都是燒錢。

精品是一種投資大、周期長(zhǎng)的玩法,但回報(bào)也很大,精品也是平臺(tái)未來(lái)的趨勢(shì),coupang也鼓勵(lì)賣家做精品店,但精品店也有門檻。

這個(gè)門檻需要資源和資金的投入2、自發(fā)貨模式自發(fā)貨模式是找到自己的物流對(duì)接,優(yōu)點(diǎn)是談判空間很大,缺點(diǎn)是服務(wù)質(zhì)量不能保證,可能會(huì)丟包、貨物損壞等情況。

CGF模式：去深圳官方倉(cāng)庫(kù),好處是可以享受coupang紫色火箭的配送標(biāo)志,增加了商品流量,2~3天即可完成配送,缺點(diǎn)是需要囤貨到官方倉(cāng)庫(kù),這意味著賣家需要壓貨款。

CGF LITE模式：這種模式實(shí)際上是介于第一種和第二種之間的一種模式,賣家可以把它看作是半自發(fā)貨,也就是產(chǎn)品下單后,賣家在48小時(shí)內(nèi)將貨物郵寄到coupang深圳倉(cāng)庫(kù),然后coupang幫賣家送貨。

建議賣家可以CGF LITE測(cè)量產(chǎn)品,有正反饋,直接備貨CGF,如果擔(dān)心的話,可以少量多次備貨,而且備貨CGF還有一定的流量支持和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼,整體效果比較好ok的。