wish是目前發(fā)展比較好的跨境電商平臺(tái)之一,主要面向移動(dòng)端市場(chǎng),相對(duì)其它平臺(tái)也更有優(yōu)勢(shì)的。

賣家想店鋪?zhàn)龅酶?那么就要知道平臺(tái)要如何選品。

本文就來(lái)介紹wish賣家應(yīng)該如何選品？一、選品思路。

1、參考同行。

首先賣家可以在wish上看看有哪些類目產(chǎn)品是賣的比較好的,也可以通過(guò)其他平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品作為參考,然后結(jié)合自己的資源、供應(yīng)鏈等去選擇合適的類目產(chǎn)品。

要注意的是,一定要考慮后端供應(yīng)鏈,以及產(chǎn)品的差異化。

2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)在市場(chǎng)上是有很多工具提供給賣家做選品的數(shù)據(jù)分析的。

賣家可以通過(guò)這些工具,去了解平臺(tái)對(duì)該產(chǎn)品的供給量、關(guān)鍵詞的搜索量、類目產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù),去考慮賣什么產(chǎn)品比較好。

3、評(píng)論數(shù)量。

在wish平臺(tái),評(píng)論數(shù)量是很重要的,數(shù)量越高,平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品越好,糾紛也更少,會(huì)給賣家更多扶持。

4、是否適合做fba。

做fba的產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是要比不做fba的產(chǎn)品要好的,因?yàn)檫@除了提供買家一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)外,平臺(tái)也會(huì)給予一定扶持。

那么可以通過(guò)在平臺(tái)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,查看顯示的產(chǎn)品詳情頁(yè),如果大部分都是fba,那么這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)上就比較成熟,需求量也比較穩(wěn)定。

二、選品誤區(qū)。

1、只看產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)。

不少新手賣家在選品時(shí),只關(guān)注產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià),認(rèn)為銷量評(píng)價(jià)越高,產(chǎn)品就一定是好的。

雖然這個(gè)思路沒(méi)什么錯(cuò)誤,證明這個(gè)產(chǎn)品是受歡迎的,但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)是很大的,不容易出單,幫助是不大的。

所以選品時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)情況、成本、后期提升空間等。

2、用其他平臺(tái)思維選品。

每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自己的特點(diǎn),賣家可以參考其他平臺(tái)的產(chǎn)品選品,但不能完全使用其他平臺(tái)的思維。

例如亞馬遜覆蓋的地區(qū)比較廣泛,而wish主要定位歐美發(fā)達(dá)地區(qū),消費(fèi)者的消費(fèi)水平、品味都不同,選品思路也是不一樣的。

3、認(rèn)為你只要有利潤(rùn)空間就行。

一些賣家看到平臺(tái)上的一些產(chǎn)品毛利潤(rùn)在30%以上,利潤(rùn)很高,自己只要適當(dāng)壓低利潤(rùn)空間就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

拼價(jià)格是行不通的,會(huì)讓平臺(tái)對(duì)賣家自己產(chǎn)品加價(jià)的,這樣賣家就沒(méi)有了所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。

而且對(duì)手的銷量高,物流等指標(biāo)系統(tǒng)也已經(jīng)認(rèn)可,拼價(jià)格他們也更有優(yōu)勢(shì)。