很多賣家開設(shè)店鋪之后,都紛紛頭疼選品這個問題。

因此,本文就來介紹wish賣家站外選品的策略調(diào)查。

一、選品策略。

1、選擇是否fba（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）。

要查看產(chǎn)品是否有做fba,可以直接查看在“銷售”之后是否顯示“亞馬遜的履行”。

因為fba有利于提高轉(zhuǎn)化率。

這也給了買家更好的購物體驗。

如果同一關(guān)鍵字的同一個搜索結(jié)果列表,大部分列表是fba,說明該產(chǎn)品比較成熟,在一定程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求。

判斷可以說是值得開發(fā)的,因為某個地區(qū)的客戶偏好是相似的,而wish的主要市場是歐美,所以分析亞馬遜的選擇自然是首選。

2、看產(chǎn)品評論質(zhì)量與數(shù)量。

平臺評級星級是向亞馬遜學(xué)習(xí)的,所以在選擇產(chǎn)品時參考亞馬遜的點評數(shù)量非常重要,但事實上,質(zhì)量才是王道。

根據(jù)經(jīng)驗所得,合格線大概為4.6-4.9分。

因為分數(shù)的影響主要是一兩顆星的比例,一個好的產(chǎn)品值得投入,省時省力,售后糾紛也會變少。

3、查看客戶對產(chǎn)品的問題以及對wish的優(yōu)化描述。

因為買家對此類產(chǎn)品所關(guān)心的問題,即是買家的痛點。

了解有助于更好地激發(fā)靈感時,作出自己的產(chǎn)品說明。

直接將買家最關(guān)心的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描述中,提高用戶體驗,減少不必要的退款糾紛。

二、選品思路。

1、聯(lián)系更多的第三方工具,查看市場數(shù)據(jù),了解目前哪些產(chǎn)品消費熱情高漲,潛力巨大。

按品類看銷量排名,看客戶平均單價,計算出哪些消費空間高,哪些消費空間低,觀察一段時間,注意這些產(chǎn)品銷量的變化。

2、在找到目標產(chǎn)品后,開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤和競爭情況。

如果競爭激烈,利潤較低,就可以得出這樣的結(jié)論：這樣的產(chǎn)品只能靠銷量賺硬錢,甚至賺不到。

立即放棄,尋找其他目標產(chǎn)品。

3、注意選擇的產(chǎn)品類型以及在國外市場是否存在品牌依賴。

消費者價格高的產(chǎn)品,如家用電器,往往會重視品牌,而消費者價格相對較低的產(chǎn)品,如小家電,則相對不受重視。

4、產(chǎn)品的及時性非常重要,例如電子產(chǎn)品/配件。

更新速度很快,短期利潤確實很高。

一旦產(chǎn)品面臨壓力,新產(chǎn)品將在幾個月后上市,手中的產(chǎn)品可能不易銷售。

5、流量采集成本核算。

在選擇上,高利潤是先決條件,平臺的自然流量是有限的。

如果想迅速增加銷售量并賺錢,付費流程（站內(nèi)外）是一個很大的幫助。