在速賣通平臺上開店的商家都知道如何通過價格吸引用戶下單,但如果價格沒有設定好,他們的商品也可能沒有利潤。

因此,在設定價格時,他們必須有一個合理的范圍。

讓我們談談如何設置產(chǎn)品價格范圍。

一、最簡單粗暴的速賣價公式 掌握了自己產(chǎn)品的成本,給出了合理的利潤空間。

最終結果是定價。

建議利潤控制在30%左右,這樣可以給自己留出做活動的利潤。

 二、最詳細的速賣通定價公式 還有一個詳細的速賣通定價公式:產(chǎn)品成本價 運費)/美元匯率/預期利潤率/平臺傭金5%~8% 聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上設置的折扣或：(產(chǎn)品成本 國際運費 利潤)/( 1—傭金比例 ) 三、營銷 在速賣通平臺上,店鋪折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺推廣活動越來越多。

參與其中的企業(yè)也賺了很多錢,為什么他們還能賺錢做促銷呢？這是因為他們提前做好了價格估計和計算,以確保他們在盈利的同時獲利。

有些人不想?yún)⑴c或產(chǎn)品價值相對較低,不適合參與活動,可以設定自己的價格相對較低,不參與活動,依靠低價搶訂單,也是一種方式。

或者產(chǎn)品價格可以在第一次上架時設定得更高,依靠高折扣或多折扣來吸引流量,贏得訂單。

 四、數(shù)字錯覺 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),其他企業(yè)在定價時喜歡使用0.99、0.98結束時,定價對我們的利潤影響不大,但對買家來說,0.99比1.00更有吸引力。

因此,在定價時不妨采用這種策略。

 五、參考同行或同類商品的價格 如果平臺上有類似的產(chǎn)品或同行賣家,請參考他們的定價。

在他們定價的基礎上,差距不能太大,一方面會降低利潤,另一方面會導致平臺的價格競爭更加激烈,但他們會參與其中。

在發(fā)布產(chǎn)品時,許多賣家只根據(jù)自己的成本、重量、運費、傭金、匯率、預期利潤等因素制定價格。

然而,參考同行的價格,你也可以挖掘出更多你所未知的信息。

通過研究別人的定價,你可以幫助你找到你不應該發(fā)現(xiàn)的問題。

 速賣通平臺設置產(chǎn)品價格范圍一般需要參考同行類似商品的價格,除了價格設置看起來更低,如設置9元,可以直接設置為8.99元,所以別人看起來便宜得多,因為買家會直接忽略小數(shù)點后面的數(shù)字。