就像產(chǎn)品生命周期有四個(gè)階段一樣,亞馬遜廣告生命周期也有三個(gè)階段。

在這些階段做出的決定可能會(huì)改變賣家亞馬遜業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡,下面就來看看如何在啟動(dòng)期做好廣告的優(yōu)化。

雖然賣家的市場可能有少量的競爭,賣家獲得了一些聲譽(yù),但這并不意味著賣家足以保持勢頭。

每一款成功的亞馬遜產(chǎn)品都有一個(gè)基于自然流量和精心設(shè)計(jì)的廣告活動(dòng)的完美基礎(chǔ)。

賣家的廣告活動(dòng)什么時(shí)候開始可能會(huì)有所不同,這取決于賣家銷售的產(chǎn)品類型和賣家的庫存。

如果賣家有庫存,賣家可以開始在貨架上銷售,在賣家的市場上有足夠的競爭力,賣家應(yīng)該考慮從一開始就發(fā)布廣告。

當(dāng)廣告與賣家的其他營銷方法一致時(shí),賣家可以很快得到一群早期客戶。

但如果賣家的市場更飽和,更有競爭力,在賣家的產(chǎn)品得到一些評論之前推遲廣告活動(dòng)可能是個(gè)好主意。

啟動(dòng)期的廣告是一個(gè)實(shí)驗(yàn)場。

賣家應(yīng)該嘗試不同類型的廣告,為不同的受眾做不同類型的廣告。

.不同的持續(xù)時(shí)間.不同的支出,以了解是什么促進(jìn)了賣家所尋求的結(jié)果。

就像亞馬遜產(chǎn)品生命周期的進(jìn)入一樣,如果客戶看不到賣家的產(chǎn)品,其他任何事情都不重要。

看到后,可以調(diào)整廣告,優(yōu)化每次點(diǎn)擊的成本,提高點(diǎn)擊率,確保ROI的銷售。

如果賣家正確定位這些廣告,賣家應(yīng)該有很多可操作的數(shù)據(jù)。

賣家會(huì)看到哪些搜索詞顯示得更頻繁,這表明賣家在未來的廣告活動(dòng)中值得關(guān)注。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)讓賣家知道賣家的市場關(guān)心什么,這些點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率會(huì)開始優(yōu)化賣家需要從哪些節(jié)點(diǎn)開始,因?yàn)橘u家會(huì)把潛在客戶從意識(shí)轉(zhuǎn)移到興趣,再到?jīng)Q策,最終采取購買行動(dòng)。

在啟動(dòng)期期間,持續(xù)銷售可以讓賣家成長,最終擁有成熟的產(chǎn)品,成為賣家產(chǎn)品組合中健康的一部分。