對(duì)于很多獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō),最難的就是不知道怎么做好活動(dòng)。

做活動(dòng)就是通過(guò)一系列的手段來(lái)拉升短期的一個(gè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

首先要確定活動(dòng)的目標(biāo)是什么？一般可分為四個(gè)目標(biāo)：拉新、促活、交易、傳播。

 拉新是指引流網(wǎng)站；促進(jìn)活動(dòng)是為了提高老用戶的粘性,增加其回購(gòu)；交易是指在短時(shí)間內(nèi)改善GMV；傳播是提升品牌影響力。

 只有在確定了活動(dòng)目標(biāo)后,賣家才能知道如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)活動(dòng)。

常見(jiàn)的活動(dòng)創(chuàng)意一般可分為：打卡/登錄、測(cè)試/回答、猜測(cè)、pk/排名、收集、收集、紅包/抽獎(jiǎng)、小游戲等。

這八種常見(jiàn)的活動(dòng)想法可以對(duì)應(yīng)上述四個(gè)活動(dòng)目標(biāo)。

比如打卡簽到,一般都是用來(lái)促進(jìn)活動(dòng)的,為了提高用戶粘性,包括競(jìng)爭(zhēng),pk排名、紅包抽獎(jiǎng)、收藏都有利于拉新,但這些都不是絕對(duì)的,可能會(huì)有一些意想不到的效果。

第二個(gè)就是活動(dòng)流程的設(shè)計(jì),比如整個(gè)活動(dòng)流程該怎么辦？如何寫(xiě)活動(dòng)文案？ 如何設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)？ 制定活動(dòng)規(guī)則和分工安排,然后評(píng)估預(yù)期收入和活動(dòng)成本。

要花多少錢(qián),能達(dá)到什么效果？ 然后是活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃,安排活動(dòng)的時(shí)間,人員分工,最終促進(jìn)活動(dòng)的發(fā)展,活動(dòng)是關(guān)鍵。

然后,在推廣這項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中,例如,賣家計(jì)劃了一個(gè)月的活動(dòng)。

賣家是否想每周做兩次,看看他是否達(dá)到了賣家預(yù)期的效果,如果沒(méi)有,哪個(gè)問(wèn)題,如何糾正,以確保最終一個(gè)好的結(jié)果。

 活動(dòng)結(jié)束后,賣家應(yīng)該做好活動(dòng)效果的統(tǒng)計(jì)和恢復(fù),比如活動(dòng)給自己帶來(lái)了多少新流量,成本是多少？有效的流量要花多少錢(qián)等等。

在做這個(gè)活動(dòng)時(shí)遇到了什么問(wèn)題,如何解決這些問(wèn)題,活動(dòng)是成功還是不成功？失敗的問(wèn)題是什么？如何優(yōu)化它？這些都是賣家需要考慮的問(wèn)題。