網(wǎng)絡(luò)紅人營銷在跨境電商中的作用越來越大。

自去年以來,通過一些自有品牌的成功試水,中小賣家不斷進入網(wǎng)絡(luò)紅人營銷,品牌對網(wǎng)紅營銷的投入加大,而且微型網(wǎng)紅更受品牌的青睞。

隨著買家對品牌社會責(zé)任感要求的逐步提高,品牌在匹配網(wǎng)絡(luò)紅人進行營銷時會越來越謹慎,對網(wǎng)絡(luò)紅人的要求也會越來越高。

 這是因為網(wǎng)絡(luò)紅人的社會責(zé)任感和社會定位將代表整個品牌的社會定位,給買家留下潛意識的印象。

 隨著網(wǎng)絡(luò)紅人合作的風(fēng)險和負面事件的爆發(fā),越來越多的賣家意識到,網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的下一個突破點不是大眾網(wǎng)絡(luò)紅人,而是打造自己品牌的專屬網(wǎng)絡(luò)紅人。

 那么,與大眾網(wǎng)紅相比,品牌專屬網(wǎng)紅有哪些優(yōu)缺點呢？大眾網(wǎng)紅VS專屬網(wǎng)紅的優(yōu)缺點 在成熟度方面,擁有粉絲基礎(chǔ)、熟悉機制和風(fēng)格的大眾網(wǎng)絡(luò)紅人顯然更有優(yōu)勢； 在成本方面：雖然網(wǎng)絡(luò)紅人建設(shè)的早期成本較低,但長期運營成本不容低估。

大眾網(wǎng)絡(luò)紅人根據(jù)市場報價波動較大。

 在用戶忠誠度方面：網(wǎng)絡(luò)紅人營銷本身就是依靠網(wǎng)絡(luò)紅人本身的粉絲流量進行轉(zhuǎn)型,通過流行的網(wǎng)絡(luò)紅人草品牌,但用戶忠誠度偏向于網(wǎng)絡(luò)紅人個人,而不是品牌。

品牌方面創(chuàng)造了一個獨家的品牌網(wǎng)絡(luò)紅人,將用戶忠誠度帶回品牌本身。

綜合以上情況,建議跨境在資本和團隊能力允許的情況下,品牌仍然建立自己的獨家網(wǎng)絡(luò)紅人,不會有虛假的高品牌溢價,更多的利潤空間可以投資于新產(chǎn)品研發(fā)和舊產(chǎn)品優(yōu)化。

與第三方相比,其網(wǎng)絡(luò)紅人具有較高的可控性,品牌影響力發(fā)展會更穩(wěn)定,具有長期性。