跨境電商核心目的是盈利,而利潤(rùn)=產(chǎn)品價(jià)格-成本,即產(chǎn)品價(jià)格取決于成本和利潤(rùn)。

因此,合理定價(jià)需要非常明確的產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品的實(shí)際成本一般由以下幾部分組成：采購(gòu)成本(產(chǎn)品價(jià)格)+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺(tái)成本(包括推廣成本、平臺(tái)年費(fèi)、活動(dòng)扣點(diǎn)）+售后維護(hù)費(fèi)用(包括退貨費(fèi)用、換貨、破損成本）+其他綜合成本(人工成本、.跨境物流包裝成本等)。

定價(jià)避雷要點(diǎn)：1、注意數(shù)量單位：跨境電商外貿(mào)新人要注意數(shù)量單位,如piece和lot。

看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題一不注意就會(huì)導(dǎo)致虧損。

2、避免隨意定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)非常隨意,定價(jià)、變更、定價(jià),會(huì)讓客戶覺(jué)得價(jià)格核算不夠?qū)I(yè),購(gòu)買(mǎi)昂貴的客戶心理不平衡。

定價(jià)需要詳細(xì)和嚴(yán)格,賣(mài)家在制定價(jià)格之前做好研究,不要輕易改變價(jià)格。

3、注意合理的銷(xiāo)售方式：有些產(chǎn)品需要分批銷(xiāo)售,有些產(chǎn)品需要分批銷(xiāo)售,有些產(chǎn)品需要分批銷(xiāo)售,事實(shí)上,有非常嚴(yán)格的定價(jià)和銷(xiāo)售策略。

4、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研：首先,在平臺(tái)上輸入關(guān)鍵詞,查看行業(yè)價(jià)格水平；如果賣(mài)家的產(chǎn)品沒(méi)有特別有競(jìng)爭(zhēng)力的同行,一般建議利潤(rùn)水平不要高于25%。

多了解賣(mài)家的同齡人,多關(guān)注賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,多向他們學(xué)習(xí),這樣賣(mài)家的店鋪才能真正成長(zhǎng)和成功。

5、注意C類(lèi)買(mǎi)家和B類(lèi)買(mǎi)家的區(qū)別：對(duì)于C類(lèi)買(mǎi)家來(lái)說(shuō),他們的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)量少,有時(shí)甚至只購(gòu)買(mǎi)單一產(chǎn)品,但對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的要求很高。

對(duì)于小批發(fā)商（小B類(lèi)買(mǎi)家）,他們的特點(diǎn)是產(chǎn)生小訂單,給他們一定的價(jià)格利潤(rùn),有利于帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)。

6、國(guó)際物流快遞核算準(zhǔn)確：一個(gè)負(fù)責(zé)任的跨境電子商務(wù)賣(mài)家應(yīng)該盡最大努力幫助客戶節(jié)省國(guó)際物流成本。

在產(chǎn)品價(jià)格上,建議將國(guó)際物流成本直接包含在產(chǎn)品單價(jià)中,并標(biāo)明產(chǎn)品郵件。