選品是一個(gè)非常靈活的話題,可能有一千個(gè)賣家有一千個(gè)選擇,但變化始終是以用戶需求為首要選擇的思路。

本文就來介紹wish賣家選品建議。

一、主要市場分析。

根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)的持續(xù)追蹤,大家知道美國、法國是平臺(tái)最重要的兩大目標(biāo)市場。

當(dāng)然巴西、意大利、澳大利亞等國近年來增長迅猛,儼然已是備受賣家矚目的新興戰(zhàn)略市場。

因此,賣家可以將美國、法國視為主要選品考慮國,以保證店鋪銷量的穩(wěn)定增長。

當(dāng)然,也非常建議賣家關(guān)注份額快速增長的新興市場國家,為未來的訂單增長做好準(zhǔn)備。

二、這里,選取美國作為目標(biāo)選品國進(jìn)行分析。

氣溫、人口。

氣候：美國幅員遼闊,地形復(fù)雜,各地的氣候差別很大。

人口：美國人口約有3.2億,主要集中在西部及沿海地區(qū)。

中部地區(qū)的美國用戶和西部沿海地區(qū)的美國用戶的喜好和消費(fèi)能力有所差別,賣家可針對(duì)不同地區(qū)的用戶做比較選品。

顏色及圖案偏好。

顏色：青靛藍(lán)。

圖案：鷹、蝴蝶、白貓。

選品方向：具備以上元素的服裝等。

運(yùn)動(dòng)：橄欖球、棒球、籃球。

選品方向：相關(guān)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等(警惕仿品)。

文娛：好萊塢、美劇。

選品方向：電影、電視劇、明星周邊產(chǎn)品等(警惕仿品)。

生活方式：家庭聚會(huì)、酒吧夜店、戶外野營。

選品方向：餐具、節(jié)日裝飾、美妝、聚會(huì)服飾、戶外用具等。

賣家可根據(jù)美國用戶的不同喜好和生活場景進(jìn)行產(chǎn)品選品,但需要強(qiáng)調(diào)的是品牌產(chǎn)品必須事先取得品牌授權(quán)方可在平臺(tái)上售賣。

三、品類分析。

細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)頁上有一條品類導(dǎo)航欄,顯示著目前熱銷的產(chǎn)品品類。

這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的,系統(tǒng)每增加一個(gè)類目,這意味著這個(gè)品類正在崛起,它是用戶需要的產(chǎn)品品類。

賣家要保證銷量的穩(wěn)定,則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類上。

當(dāng)然如果賣家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上,也會(huì)有很大收獲。

四、關(guān)注wish垂直類app。

除了要關(guān)注用戶的偏好和數(shù)據(jù)之外,賣家還需要關(guān)注平臺(tái)的開發(fā)和運(yùn)營思路。

除了wish,其出品的幾款垂直類app也是賣家需要關(guān)注的對(duì)象。

wish相繼出品了geek、mama、cute、home四個(gè)垂直類app,這四個(gè)垂直類目也正是平臺(tái)上深受用戶喜愛和需要的產(chǎn)品品類,通過觀察垂直類app的產(chǎn)品,賣家也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢有所了解。

此外,當(dāng)賣家在后臺(tái)發(fā)布3c類產(chǎn)品的時(shí),產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在wish和geek上,實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。