中小賣家要想在平臺(tái)上將商品迅速銷售出去,關(guān)鍵因素就是要選擇合適的產(chǎn)品。

要做到選品精準(zhǔn),就必須清晰了解選品受哪些內(nèi)、外部因素的影響并深入研究影響選品的主要因素。

跨境電商紅利期到來,市場(chǎng)走向穩(wěn)定成熟,無論是繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)市場(chǎng)份額,還是自建獨(dú)立站,選品都是賣家需要考慮的首要問題。

選品雖然看似基礎(chǔ),但與企業(yè)未來的經(jīng)營和銷售密切相關(guān)。

本文就來介紹中小跨境電商賣家選品現(xiàn)狀。

一、中小賣家是跨境電商發(fā)展趨向成熟之后行業(yè)涌進(jìn)的新興賣家群體。

目前,跨境電商中小型出口企業(yè)主要是三種模式：國內(nèi)的賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)成為國際賣家,工廠b2b轉(zhuǎn)型零售商及新手賣家自主創(chuàng)業(yè)。

中小出口企業(yè)大部分以b2c或者c2c的方式經(jīng)營,與b2b的經(jīng)營方式不同的是,b2c或c2c賣家必須在海量的產(chǎn)品當(dāng)中進(jìn)行選品,以篩選出合適的產(chǎn)品在自己的店鋪進(jìn)行銷售。

中小賣家的特質(zhì)導(dǎo)致其在選品時(shí)更多考慮降低成本和提高競(jìng)爭(zhēng)力,僅僅依靠廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力資源帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)份額,致使中小賣家選品在全球市場(chǎng)上不具備太大的還價(jià)議價(jià)能力。

大多數(shù)中小跨境電商賣家秉持傳統(tǒng)的經(jīng)營理念,品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律意識(shí)都較為薄弱,導(dǎo)致中小賣家的選品在全球排位不高,口碑不佳。

二、下面是不同平臺(tái)賣家選品現(xiàn)狀。

1、亞馬遜賣家堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)原則。

相較其他同樣性質(zhì)的電商平臺(tái),亞馬遜賣家選擇產(chǎn)品特點(diǎn)是品質(zhì)高價(jià)格高。

歐美買家對(duì)質(zhì)量的要求很高,所以平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品多數(shù)是品牌較佳的。

2、速賣通平臺(tái)的賣家推行低價(jià)選品。

速賣通也成為很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)賣家的首選,對(duì)英文要求不高,入行門檻低也有助于中小跨境電商出口企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

該平臺(tái)最大的特征是價(jià)格偏低,廉價(jià)出售意味著廉價(jià)選品。

其主要靠的是薄利多銷的模式經(jīng)營,選品要求成本價(jià)格必須低,否則在競(jìng)爭(zhēng)中無法占優(yōu)勢(shì),同樣定價(jià)也盡量壓低。

該平臺(tái)主打東南亞市場(chǎng)和其他發(fā)展中國家等等,商品的品質(zhì)參差不齊。

3、ebay賣家選品市場(chǎng)更大。

與前兩家平臺(tái)不同的是,ebay賣家對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的掌控是適度的。

ebay既有高品質(zhì)的高端產(chǎn)品又有低端低價(jià)的產(chǎn)品,面對(duì)的市場(chǎng)比較大,產(chǎn)品范圍廣。

該平臺(tái)的特點(diǎn)之一,是對(duì)服務(wù)的要求較高,主要面對(duì)美國、德國等高端成熟的市場(chǎng),該市場(chǎng)對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求較高,對(duì)賣家的要求不低。

但它擁有最大的貨物架上儲(chǔ)備,物品種類多明顯提高賣家的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、獨(dú)立自建站另辟新徑。

隨著大平臺(tái)準(zhǔn)入門檻的提高,對(duì)服務(wù)要求的嚴(yán)苛,許多新創(chuàng)跨境電商賣家選擇自主開發(fā)b2c交易平臺(tái),自行做引流和推廣。

此類賣家是自己定制營銷計(jì)劃并自主創(chuàng)建品牌。

自建站也有缺點(diǎn),前期投入成本高,對(duì)廣告和營銷手段有極高的要求。

相比其他平臺(tái),獨(dú)立站賣家選品的限制小,可選擇種類更多, 更多的是考慮產(chǎn)品的成本及其盈利價(jià)值。