亞馬遜賣家在選品前必須做的一件事肯定就是分析一個產(chǎn)品的市場容量以及它的競爭力。

本文就來介紹亞馬遜賣家選品時如何評估市場容量？一、選品時市場容量評估的重要性。

 1、競爭力小并不代表這款產(chǎn)品有市場容量。

 有些賣家選品就覺得一定要選一個平臺上沒有競爭的產(chǎn)品,殊不知沒有其他賣家銷售的產(chǎn)品,也基本上意味著這個產(chǎn)品沒有什么市場前景可言。

 所以,搜索結(jié)果非常少”并不意味著競爭小,而更有可能是“產(chǎn)品市場容量非常小”。

 2、市場容量大,并不代表你能做起來。

 有些買家選品就是平臺什么賣的好我就選什么,結(jié)果偏偏就是賣不動,選品上架之后,幾經(jīng)銷售,用盡各種技巧和方法,都沒有辦法打造起來的產(chǎn)品,這時候真的只能果斷舍棄,并不是熱度大,市場容量大的產(chǎn)品就適合你。

 二、從哪些維度判斷市場容量？ 1、物流方式。

 一個產(chǎn)品的物流方式主要是觀察這個產(chǎn)品是否有做fba,fba在給了買家一個比較好的購物體驗(yàn)的前提下,也確實(shí)提高賣家的流量轉(zhuǎn)化率。

 賣家可直接看頁面中“銷售”后面是否有顯示“由亞馬遜完成"。

 如果同一個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果列表,大部分產(chǎn)品列表都顯示是fba發(fā)貨,大家可以理解為,這個產(chǎn)品的銷售相對成熟,并且某種程度上也側(cè)面體現(xiàn)了它具有相對穩(wěn)定的需求量。

 對大部分行業(yè)的產(chǎn)品銷售而言,fba已然是必備的條件了。

 2、庫存情況。

 一些剛開發(fā)的產(chǎn)品,在初步銷售的測試階段可能會選擇fba方式發(fā)貨,在fba時可能只會有幾個,最多十幾個,在in stock位置會顯示“即將售罄”,當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好達(dá)到即將售罄的狀態(tài),這個需要結(jié)合其他的規(guī)律來判斷。

 如果需要了解的更徹底一些,可以把產(chǎn)品加入購物車,輸入一個比較大的數(shù)字,亞馬遜會提示精確的數(shù)字。

 3、評論管理。

 評論的數(shù)量十分重要,更重要的是評論的等級(星級)。

 4、bsr維度。

 這個銷量排名的數(shù)字跟產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎中關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名是不同的。

 銷量的排名是一個很重要的參考指標(biāo),它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況。

 但由于這個指標(biāo)在亞馬遜上是每幾個小時更新,所以想要透徹的研究某個產(chǎn)品,最好的方法就是每天同一個時間段去記錄這個產(chǎn)品的銷量排名,持續(xù)幾天即可。