對于賣家來說,選品是很重要的一個環(huán)節(jié)。

如果選不好產(chǎn)品,再大的宣傳力度都是沒有用的。

因此,本文就來介紹亞馬遜的選品規(guī)則。

1、選擇生活必需產(chǎn)品。

生活必需品是每個人不能沒有的東西,就像大米和零食,我們不會每天都吃零食,而大米就不一定了,看個人的飲食習(xí)慣,還有面食和洗漱用具等,缺了這些東西你的生活就會受到影響,選擇生活必需品也是一種明智的選擇,畢竟長期會有人進(jìn)行購買,但也要結(jié)合市場競爭力去考慮。

2、選擇輕小的產(chǎn)品。

賣家選擇體重輕小的產(chǎn)品,可以在最大程度節(jié)省成本和運輸費用,物流費用不定性就會上漲,選擇輕小的產(chǎn)品有利于物品運輸,也不容易損壞。

3、不要選擇季節(jié)性強或純粹節(jié)日性的產(chǎn)品。

季節(jié)的產(chǎn)品只是在某一個時段會收到消費者的追捧和購買,而且季節(jié)性產(chǎn)品講究時機,運營和推廣都是要看情況而定,同時季節(jié)性產(chǎn)品對促銷活動和售賣條件有一定的要求。

也盡量不要選擇節(jié)日性產(chǎn)品,節(jié)日性產(chǎn)品適合促銷活動,但是不適合長期售賣,節(jié)日性產(chǎn)品比較新鮮,不能作為店鋪長期發(fā)展的產(chǎn)品,如果因為庫存過多,導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,會增加倉儲費用,賣家還是避免不必要的支出。

4、禁止選擇敏感貨、危險產(chǎn)品。

亞馬遜平臺嚴(yán)禁一切危險物品的售賣,比如化學(xué)品,異味,易燃易爆品等,想要售賣這些產(chǎn)品需要進(jìn)行危險品審核,物流和平臺對這類產(chǎn)品的要求非常高,新手賣家注意這點,可以減少一些不好的狀況。

5、產(chǎn)品的市場潛力。

賣家要看看此類產(chǎn)品有沒有好的發(fā)展空間,產(chǎn)品需求如何,賣家可以通過關(guān)鍵詞去分析,此類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,如果有一定的市場潛力,那么可以長期發(fā)展,如果沒有市場潛力,建議用其他產(chǎn)品進(jìn)行替換。

6、市場容量足夠大。

賣家可以依據(jù)產(chǎn)品的市場容量類目情況,看看其銷量如何,如果小類目沒有太多銷量,那么就沒有太多實在意義了,新手賣家要兼顧大小類目的排名,排名較后的,不宜引進(jìn)。

7、產(chǎn)品利潤不能太低。

賣家需要考慮產(chǎn)品的定價和成本,在保證獲得一定利潤的前提下進(jìn)行售賣,畢竟不能虧本,在亞馬遜這樣的高運營,高流量的平臺,如果你沒有獲得過多利潤,很難發(fā)展下去。

8、提前規(guī)避侵權(quán)行為。

在外國市場有很多侵權(quán)行為的店鋪產(chǎn)品基本都被下架了,外國很注重保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),賣家不要在一件產(chǎn)品獲得大賣時跟風(fēng),很容易遇上侵權(quán),一旦被亞馬遜系統(tǒng)察覺就會鎖定賣家店鋪,會刪除賣家產(chǎn)品信息,因此在上架之前一定做好品牌方的授權(quán),避免侵權(quán)行為,提前規(guī)避。