亞馬遜平臺上還有很多商家開店。

雖然有些商店的流量不多,但轉(zhuǎn)化率仍然相對較高,所以商店的銷售一直很好,所以商店的運營,轉(zhuǎn)化率是一個非常重要的指標(biāo),那么訂單轉(zhuǎn)化率是多少呢？ 如何計算亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率？亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率約為9.7%,也就是說,大約有100名客戶訪問頁面,只有10人會購買。

當(dāng)然,具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不能在不同的類別中相同。

當(dāng)賣家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,然后比較行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率時,他們就會知道自己可能處于什么水平,是否有上升的空間。

一般來說,玩具的轉(zhuǎn)化率約為12%和3C高一點,17%。

 具體怎么計算? 亞馬遜下公式計算亞馬遜的轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品)listing總訪問量)大家可以這樣理解,比如有100個人看這條listing,五個人下單,轉(zhuǎn)化率為5/100=5%。

那么如何提高轉(zhuǎn)化率？1.標(biāo)題 標(biāo)題需要簡短、尖銳、有力,并盡可能清楚地解釋商家的產(chǎn)品是什么,它將為客戶提供什么好處。

 2.Bullet Point 五點描述,更多的人愿意稱之為賣點。

除了介紹產(chǎn)品,商家還必須想出與眾不同的地方,告訴別人為什么要買商家的產(chǎn)品,買了商家的產(chǎn)品有什么好處。

當(dāng)然,一個真正吸引人的賣點就足夠了。

 3.關(guān)鍵詞 亞馬遜關(guān)鍵詞不斷優(yōu)化,有利于商品的選擇和促銷的搭配。

 4.圖片 在最近的一項調(diào)查中,65%的買家表示,他們將根據(jù)圖片決定購買意向。

除了所有符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求外,商家的產(chǎn)品圖片還需要突出自己的產(chǎn)品特點。

圖片需要創(chuàng)新和創(chuàng)造,以吸引人。

 5.產(chǎn)品類目 與同一產(chǎn)品相比,不同的產(chǎn)品類別可能有不同的效果,因此在大類別或小類別中脫穎而出也是一個值得考慮的方面。

 6.價格 這是關(guān)于轉(zhuǎn)型最重要的一點。

你的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒,不僅要把價格調(diào)到最低,還要研究市場競爭和配送成本。

 7.評價數(shù) 商店評價也是顧客購買商品的一個指標(biāo),外國用戶非常重視商品評價,所以做好商品評價可以提高商家的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的訂單轉(zhuǎn)化率取決于自身的類別。

有些類別的轉(zhuǎn)化率相對較低,但單一的利潤很高,有些類別的轉(zhuǎn)化率很高,但單一的利潤很低。

在這種情況下,商家仍然應(yīng)該參考行業(yè)的平均水平。