廣告成本在亞馬遜店鋪的運(yùn)營中是賣家很注重的。

如何在達(dá)到廣告效果的同時(shí)降低廣告成本是賣家一直在思考的問題。

本文就來介紹亞馬遜產(chǎn)品上架之后,廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置多少合適？一、競(jìng)價(jià)分析。

1、產(chǎn)品毛利潤(rùn)。

為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,賣家會(huì)以約為其毛利潤(rùn)十分之一的價(jià)格在亞馬遜廣告上競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞。

對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說,轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上,以此作為參考,如果將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)定在毛利的十分之一,訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上,廣告本身可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),賣家自己的期望。

2、系統(tǒng)默認(rèn)推薦競(jìng)價(jià)范圍。

不考慮利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率的話,賣家可以將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間。

系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時(shí)的產(chǎn)品權(quán)重系數(shù)和同類產(chǎn)品在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。

新廣告可以先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間,根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來進(jìn)行調(diào)整,主要參考的是不同報(bào)價(jià)下的數(shù)據(jù)量,數(shù)據(jù)量足夠說明報(bào)價(jià)是合適的,反之價(jià)格需要增加。

3、廣告預(yù)算及預(yù)期。

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話,競(jìng)價(jià)高,排名就會(huì)靠前。

如果賣家想要更快地看到廣告,可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置,但前提是:每天的廣告預(yù)算應(yīng)該是競(jìng)價(jià)的20倍。

二、新廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置形式。

新廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置形式分為：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)。

在動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)里面又分為動(dòng)態(tài)+只降低和動(dòng)態(tài)+提高或降低,這樣的調(diào)整,明顯增加了廣告競(jìng)價(jià)靈活性。

賣家需要注意的是盲目設(shè)置可能產(chǎn)生不必要的額外成本。

在這里還需注意,建議新賣家在競(jìng)價(jià)時(shí)應(yīng)遵循原有的廣告思路,選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減”或“固定競(jìng)價(jià)”,至少不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期成本。

清楚了解廣告投放規(guī)則的賣家可以以“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-上下競(jìng)價(jià)”的格式設(shè)置出價(jià)。