黑五的營銷布局,對很多亞馬遜老賣家來說,已是輕車熟路,但在離黑五就剩幾天的時候,還是有必要和賣家強調(diào)下爆單的四個秘訣。

1、提前一兩周預熱黑五最重要的選擇就是預熱,提前一、兩周在各大平臺進行宣傳,讓買家提前了解優(yōu)惠力度,獲得優(yōu)惠券,加購商品。

其實,在大促之前,很多賣家都會做好準備,預熱的買家可以說很多賣家的基本盤。

2、站外推廣助推排名為了讓BSR在銷售旺季期間獲得更多的流量,可以通過站外促銷來提高產(chǎn)品BSR排名,從而促進自然排名的提高,在黑五活動中獲得較好的效果。

雖然很多站外促銷的排位在一段時間內(nèi)會有所下降,但對于應對銷售旺季來說,這就足夠了。

且旺季過后,買家的購買力會被大量消耗,1~2月份流量會有所下降,旺季結(jié)束后出現(xiàn)短期下滑,對listing排名影響不大。

如果旺季多一些,排名還會繼續(xù)上升。

3、提高廣告競價和預算很多賣家反映,銷售旺季前廣告acos很高,這也是旺季前的正?，F(xiàn)象。

從今往后,要提高廣告的出價和預算,要同時進行自動和人工兩個操作,如果還能盈利,預算足夠,可以設(shè)定高于系統(tǒng)建議的報價。

試著在活動日前一個星期,通過廣告吸引更多的點擊。

轉(zhuǎn)化率可能暫時看上去不太好,但真正的轉(zhuǎn)換效果要等活動開始后才會出現(xiàn),比黑五當天的流量要便宜很多。

不過,還是要根據(jù)自己的具體產(chǎn)品來分析,如果產(chǎn)品沒有旺季爆單的潛質(zhì),不要盲目提高搶流量。

4、參與Prime的專項折扣如果錯過了之前的Deal活動提報,那么優(yōu)惠折扣和優(yōu)惠券絕對不能錯過。

參加Prime特價優(yōu)惠將在黑五期間展示特殊識別,擁有專有的促銷頁面,要求較低的折扣,20%即可參與。

在全球賣家的購物狂歡時刻,可以不超低價內(nèi)卷,但不能不參與。

Prime專項折扣請選擇勾選框,勾選“黑色星期五折扣”,亞馬遜會優(yōu)先曝光產(chǎn)品,這樣可以提高搜索結(jié)果頁面的曝光度,幫助吸引更多的流量,增加銷量和買家評論。

拖過在黑五當天后有不想?yún)⒓拥娜掌?可以吧價格提高就不用參加了,否則將失去可能收到的曝光以及活動標志等福利。