Frequently Bought Together是亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)產(chǎn)生的,這個(gè)對(duì)產(chǎn)品銷量十分有幫助,可以提升產(chǎn)品曝光率,很多人也想知道人為怎么形成。

那么,亞馬遜關(guān)聯(lián)促銷廣告怎么做？本文來(lái)介紹。

早些時(shí)候有發(fā)郵件給買家,或者是通過(guò)不同的IP頻繁來(lái)回點(diǎn)擊兩個(gè)listing這種辦法來(lái)形成關(guān)聯(lián),短期內(nèi)可以奏效,但是如果生效之后,很少有人真這樣購(gòu)買。

常見(jiàn)方式是設(shè)置捆綁銷售,即兩者一起買可以打折,久了主產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)副產(chǎn)品銷量提升。

還可以利用PPC廣告,,賣家想要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是個(gè)listing,那就一定會(huì)置長(zhǎng)尾詞,在PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較小,所以價(jià)格不會(huì)很高,只要顧客進(jìn)入到那個(gè)listing中,就會(huì)出現(xiàn)廣告,點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買產(chǎn)品,數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

很多時(shí)候消費(fèi)者會(huì)將商品添加到購(gòu)物車,而不是直接點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕。

通過(guò)購(gòu)物車按鈕流程的銷售占比非常大,因?yàn)椴⒎撬邢M(fèi)者都會(huì)完成銷售轉(zhuǎn)化,所以在這里存在著巨大的銷售潛力。

產(chǎn)品留在購(gòu)物車中原因有很多,可能是消費(fèi)者在進(jìn)行著產(chǎn)品比較過(guò)程中用來(lái)記錄,也可能是消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)買生日等。

亞馬遜上很多消費(fèi)者,習(xí)慣創(chuàng)建愿望清單和各種其他清單,在其中購(gòu)買產(chǎn)品并保存以備將來(lái)購(gòu)買。

這些清單對(duì)于一些消費(fèi)者而言,已經(jīng)變成了一個(gè)自己定向小產(chǎn)品池,轉(zhuǎn)化潛力巨大。

當(dāng)消費(fèi)者每次在亞馬遜上,查看商品并選擇不購(gòu)買時(shí),亞馬遜都有算法,會(huì)將這些產(chǎn)品重新呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

賣家無(wú)法將關(guān)聯(lián)銷售以明確的數(shù)據(jù)記錄并計(jì)算出來(lái),實(shí)際上也只能算猜測(cè),但仍然能提出一些有效假設(shè)并做實(shí)踐統(tǒng)計(jì)。

可以做實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證,比如關(guān)閉你的廣告一段時(shí)間,看看銷售收入是如何下降。

如果賣家在沒(méi)有廣告的情況下,銷售了很長(zhǎng)時(shí)間,但銷售并沒(méi)有線性下降,那品牌粘性和關(guān)聯(lián)銷售情況很好,并且可以通過(guò)做廣告獲取更多新客戶,拉進(jìn)客戶池中。