亞馬遜賣家選品方案內(nèi)容有哪些？
對于很多新手跨境電商來說,最頭疼的便是選品環(huán)節(jié)了。
因此,本文就來介紹亞馬遜賣家選品方案內(nèi)容有哪些？1、選擇不需要審核、或?qū)徍撕唵蔚纳唐?排除審核難度大的產(chǎn)品。
有26種產(chǎn)品類目在亞馬遜上屬于受限產(chǎn)品,通常是和人們的健康和安全息息相關(guān)、并且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品,例如體育戶外用品、食品飲料、藥物、貴重珠寶等。
需要賣家提供關(guān)于產(chǎn)品的額外信息和補(bǔ)充證明,并有銷售這類產(chǎn)品的資質(zhì)。
這對于新手賣家來說無疑增加了難度,因此推薦新入行的賣家先選擇其他審核難度小或不需要審核的產(chǎn)品去練手。
2、參考亞馬遜BSR,這就是亞馬遜熱銷商品排名。
產(chǎn)品的BSR排名可以在產(chǎn)品描述部分看到,也可以在亞馬遜Best Sellers頁面或者品類級的Best Sellers頁面看到。
根據(jù)該排名,可以了解某個產(chǎn)品目前在亞馬遜市場上的需求程度。
3、如果可以,尋找產(chǎn)品的差異化價值點(diǎn)。
賣家可以通過BSR選品,意味著別人也可以。
當(dāng)越來越多的人加入這個商品的銷售大軍,而東西又千篇一律,也許就要開始打價格戰(zhàn)了。
這時候如果能找到一個差異點(diǎn),或者提供某種增值服務(wù),又或者只是一個小小的功能改進(jìn),也許就能讓賣家立于不敗之地。
歸根到底,產(chǎn)品力才是行穩(wěn)致遠(yuǎn)最重要的因素。
4、選擇售價在10-50美元之間的產(chǎn)品。
這個價格區(qū)間,既能讓買家產(chǎn)生沖動性購買。
在此基礎(chǔ)上,選擇成本低于30%的產(chǎn)品,這樣可以保證足夠的利潤率。
5、注意規(guī)避侵權(quán)。
美國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更為嚴(yán)厲,所以在選品的時候,還要考慮到這一因素,選擇沒有版權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品、圖案或者文字。
6、科學(xué)使用選品工具。
選品工具可以給賣家決策提供扎實的數(shù)據(jù)的支撐,否則,選品可能會成為自己一個人的推測,而不是基于大量銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)。
7、還有一些小的tips,例如,選品的時候,可以考慮到運(yùn)輸成本,選擇輕、小的商品,且不易破損。
還有,可以選擇均碼產(chǎn)品,減少退貨。
切記選擇在中國能采購到的產(chǎn)品。
產(chǎn)品最好有普遍性,或者有復(fù)購的需求,還有就是不要有太大的季節(jié)性等等。
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