新一輪旺季促銷即將到來(lái),相信賣家已經(jīng)報(bào)了黑五網(wǎng)一的活動(dòng),貨物也準(zhǔn)備好了。

對(duì)于黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)下面有三個(gè)簡(jiǎn)單的提醒。

1、明確自己的促銷目的如果賣家想清理庫(kù)存或獲得更多的評(píng)估機(jī)會(huì),賣家的折扣應(yīng)該足夠有吸引力,最好高于20%。

因?yàn)檫@些報(bào)告的最低折扣是20%,賣家的折扣必須高于這個(gè)數(shù)字才能更有吸引力。

如果是為了獲得更多的利潤(rùn),一定要考慮20%折扣是否還有利潤(rùn)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn),有些產(chǎn)品,即使不做任何促銷,在旺季的銷售也會(huì)增加很多,因?yàn)樵谕?顧客的購(gòu)買欲望要高得多。

所以沒(méi)有必要把所有的希望都寄托在折扣上。

 2、明確自己的備貨數(shù)量這里有一種方法,如果賬戶已經(jīng)有幾年了,那么就有前幾年的數(shù)據(jù),可以比較前幾年的旺季比平時(shí)高多少。

如果銷量增加了三倍,那么也可以準(zhǔn)備三倍的商品。

當(dāng)然,這只是一個(gè)大方向,如果賣家有其他新產(chǎn)品,根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算。

 如果是新賬戶,可以找到類似商品的數(shù)據(jù)。

一般來(lái)說(shuō),第三方軟件都有這些數(shù)據(jù)。

此外,旺季運(yùn)費(fèi)每年都漲得很厲害,船期也很慢。

因此,還應(yīng)考慮備貨資金的壓力。

如果賣家計(jì)算備貨量是平時(shí)的三倍,但資金不能提供,賣家也不能保證將來(lái)能否賣這么多。

3、旺季很長(zhǎng)根據(jù)黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)前廣告點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)換的曲線,黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的日訂單量明顯增加(黑色星期五前的日子有所下降)。

 在這些關(guān)鍵日之后,銷售曲線很快恢復(fù)到正常水平。

然后在圣誕節(jié)前幾周開(kāi)始上升,然后在12月21日達(dá)到峰值,甚至超過(guò)了周一的網(wǎng)絡(luò)水平。

 12月22日下跌,但許多買家仍然下訂單,因?yàn)閬嗰R遜通常在三天內(nèi)到達(dá),客戶可能仍然有信心在圣誕節(jié)前及時(shí)收到貨物。

 另外,從曲線的高度來(lái)看,網(wǎng)一和圣誕前的高峰差不多高(圣誕前高一點(diǎn))。

 也就是說(shuō),圣誕節(jié)幾乎就是賣家網(wǎng)一的銷量,所以備貨也可以根據(jù)賣家網(wǎng)一的銷售數(shù)據(jù)備貨。