變體是列表中的許多相關(guān)產(chǎn)品。

亞馬遜變體包括三個(gè)組成部分：父ASIN,子ASIN,變化主題。

1、父 ASIN 父 ASIN 突出不可購買的實(shí)體。

它代表只能通過其變體購買的產(chǎn)品。

例如,買家不能買耐克襯衫（父ASIN）,除非他們根據(jù)顏色和大小選擇變體。

 2、子 ASIN 父 ASIN 變體稱為子 ASIN。

一個(gè)父列表下可以有多個(gè)子 ASIN。

 3、變化主題 變體主題可以幫助亞馬遜賣家向買家解釋相關(guān)產(chǎn)品之間的差異。

不同主題的例子包括顏色、大小、口味等。

 根據(jù)賣家的產(chǎn)品特點(diǎn),賣家可以選擇為每個(gè)列表選擇一個(gè)變體或組合兩個(gè)變體。

下面來了解下在亞馬遜上列出變體的一些好處：1、提升轉(zhuǎn)化率 在賣家向現(xiàn)有列表添加不同的變體或創(chuàng)建新列表后,買家有多種選擇。

如果他們從賣家的列表變體中找到相關(guān)產(chǎn)品,他們不必花額外的精力來搜索他們需要的高產(chǎn)品。

因此,轉(zhuǎn)化得到了改進(jìn)。

 2、可發(fā)現(xiàn)性增加 賣家的亞馬遜列表中有一些高性能產(chǎn)品。

作為亞馬遜賣家,賣家可以將低性能或新變體產(chǎn)品與高性能產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

它將增加賣家的新產(chǎn)品或性能差的產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性。

 例如,賣家推出了一種新的狗糧味道。

然后,賣家可以在已建立的狗糧變體中添加變體,而不是創(chuàng)建沒有評(píng)論的新列表 - 隨后,隨著銷售激增,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的可能性增加。

 3、評(píng)論合并 以新的發(fā)布變體為子 ASIN 添加到賣家已建立的列表后,對(duì)變體的評(píng)論將位于同一父親列表下。

 評(píng)論在觸發(fā)買家購買意愿方面起著重要作用。

目睹對(duì)賣家產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)良好的買家更有可能購買賣家的產(chǎn)品。

 4、結(jié)合銷售歷史 包括變體在內(nèi)的每一次銷售都將進(jìn)入特定列表的銷售歷史記錄。

它可以提高自然搜索排名和亞馬遜賣家排名。