跨境賣家可以選擇不同類型的營銷細(xì)分來找到和定義目標(biāo)市場,從而有效地推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

買家的每一個(gè)決定都是根據(jù)他們想要或需要的動(dòng)機(jī)來判斷的。

市場細(xì)分使賣家能夠識(shí)別這些需求,并在不浪費(fèi)任何信息的情況下直接推銷。

那這些營銷的市場細(xì)分類型有哪些？1、人口細(xì)分： 當(dāng)人們聽到市場細(xì)分時(shí),人口細(xì)分可能是人們首先想到的。

這可能是定義買家群體最直接、最強(qiáng)大的方式。

人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分側(cè)重于可識(shí)別的非字符特征,如：年齡 性別 種族 收入 教育程度 宗教 公司的職業(yè)/角色 比如人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分可能會(huì)根據(jù)潛在買家的收入來定位,所以賣家的營銷預(yù)算不會(huì)浪費(fèi)給可能買不起賣家產(chǎn)品的人。

 2、 心理細(xì)分： 心理細(xì)分側(cè)重于買家的個(gè)性和興趣。

我們可以通過以下方式查看買家并定義他們： 人格特質(zhì) 愛好 生活目標(biāo) 價(jià)值觀 信念 生活方式 這可能比人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分更難識(shí)別。

好的研究很重要。

如果賣家做得好,心理細(xì)分可以實(shí)現(xiàn)非常有效的營銷,買家會(huì)覺得更像是在個(gè)人層面與他們溝通。

 3、地理細(xì)分 相比之下,地理細(xì)分通常是最容易識(shí)別的,它根據(jù)買家的實(shí)際位置對(duì)買家進(jìn)行分組。

這可以通過多種方式定義： 國家 地區(qū) 城市 郵政編碼 例如,買家可以在某個(gè)位置的設(shè)定半徑內(nèi)分組,這對(duì)于想要聯(lián)系當(dāng)?shù)赜^眾的現(xiàn)場活動(dòng)營銷人員來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在向買家做廣告時(shí),了解買家的位置有助于考慮各種因素。

在像美國這樣的大國,它可以為買家提供與當(dāng)?shù)靥鞖饽Ｊ较嗥ヅ涞倪x擇。

地理識(shí)別是季節(jié)性細(xì)分的重要組成部分,允許賣家向買家銷售適合季節(jié)的產(chǎn)品。