跨境品牌做好市場(chǎng)細(xì)分的回報(bào)是什么？
市場(chǎng)細(xì)分可以幫助品牌避免昂貴的大眾營(yíng)銷技術(shù),在精心定位的活動(dòng)中獲得更好的投資回報(bào)。
市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)共同特征（如年齡、職業(yè)、隸屬關(guān)系、地位、行為和興趣）將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為小組或細(xì)分市場(chǎng)的過程。
其原則是基于具有相似特征的人具有相似的未滿足需求的理論。
因此,人們會(huì)對(duì)品牌的營(yíng)銷努力做出相應(yīng)的反饋,從而提高營(yíng)銷效率。
通過市場(chǎng)細(xì)分,品牌可以解決以下幾點(diǎn)： 1、鞏固和銳化買家痛點(diǎn) - 市場(chǎng)細(xì)分可以幫助賣家解決買家的難題,比如讓買家以簡(jiǎn)單、負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格獲得基本的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、簡(jiǎn)化信息傳遞使其更加相關(guān) - 讓買家回應(yīng)清晰直接的營(yíng)銷信息(參與和購買),說明賣家能理解并幫助他們解決痛點(diǎn)。
3、建立有效的營(yíng)銷活動(dòng) - 在社交媒體、活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷或數(shù)字廣告等方面,賣家可以使用細(xì)分來創(chuàng)建有針對(duì)性的活動(dòng),并確定與受眾接觸的最佳渠道。
4、吸引高質(zhì)量的潛在買家 - 有針對(duì)性的信息會(huì)吸引理想的潛在買家,他們很可能會(huì)成為賣家的幫手:與朋友和家人分享信息和優(yōu)惠活動(dòng)。
5、脫穎而出 - 信息越具體,就越能與他人區(qū)分開來。
基于特定細(xì)分市場(chǎng)需求和屬性的新聞脫穎而出。
6、加深買家忠誠度 - 當(dāng)品牌知道買家重視、想要和需要什么時(shí),他們可以創(chuàng)建折扣和信息來鼓勵(lì)他們一次又一次地購買。
提高買家保留率、買家忠誠度和終身價(jià)值。
7、識(shí)別利基市場(chǎng) - 細(xì)分研究可能會(huì)幫助賣家識(shí)別以前沒有考慮過的市場(chǎng)領(lǐng)域,并幫助賣家制定市場(chǎng)滲透策略。
這甚至可能導(dǎo)致專門針對(duì)這些市場(chǎng)的新產(chǎn)品的開發(fā)。
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