談判在貿(mào)易交易中非常重要,尤其是在外貿(mào)行業(yè)。

與外國人談判并不容易。

因此,掌握一些積極的談判技巧將進(jìn)一步縮短賣家與外貿(mào)買家的距離。

下面分享一些幫助賣家在談判中占上風(fēng)的技巧！1、了解行業(yè)情況 首先,外貿(mào)賣家應(yīng)該了解行業(yè)的價(jià)格水平和行業(yè)內(nèi)自己產(chǎn)品的價(jià)格水平。

其次,了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,了解買家的公司規(guī)模、公司能力和采購習(xí)慣,這些都是與買家談判的信心,可以提高談判的成功率。

只有了解自己和敵人,我們才能贏得每一場戰(zhàn)斗。

 2、制定差異化價(jià)格策略 對于不同的買家,制定不同的價(jià)格策略,不要一概而論。

例如,歐洲和美國買家的產(chǎn)品需求是高質(zhì)量、短交貨期和良好的服務(wù),所以他們可以適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格。

當(dāng)然,質(zhì)量和服務(wù)也需要達(dá)到買家的標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格談判可以更順利。

而一些第三世界國家的買家,需求量大,此時(shí)可以制定相對較低的價(jià)格策略。

3、了解買家需求,耐心回答 在談判過程中,要注意買家care關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝、運(yùn)輸方式、交貨期或付款方式等。

在溝通過程中耐心回答買家,消除買家的疑慮。

這有助于在談判中把握重點(diǎn),最終促進(jìn)合作。

 4、底牌不要太早亮 如果賣家在談判開始時(shí)大幅讓步,展示賣家的牌,賣家將處于非常被動(dòng)的位置。

談判前,一般準(zhǔn)備三個(gè)價(jià)格：高于理想價(jià)格、理想價(jià)格和低于理想價(jià)格。

 談判開始時(shí),可以先宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢,將高于理想價(jià)格的價(jià)格表交給買家,看買家對價(jià)格的反應(yīng)。

如果買家不滿意,根據(jù)價(jià)格與買家討論,適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn),提出理想價(jià)格,看買家是否能接受。

理想價(jià)格通常是市場上產(chǎn)品的正常價(jià)格,許多買家愿意接受。

如果買家仍然不愿意接受,可以向?qū)Ψ綀?bào)告最低價(jià)格。