亞馬遜選品的4種天坑選品方法
很多亞馬遜賣家的選品方法都很坑,但是下面的這四種選品方法簡(jiǎn)直就可以稱作天坑！如果賣家正在使用這些方法,建議立即停止,因?yàn)槌晒β收娴暮艿停?、bsr列表/新產(chǎn)品列表選品為什么bsr列表選擇和新產(chǎn)品列表選品非?？樱恳?yàn)檫@種方法的普及率很高,任何對(duì)這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)了解的人都知道——如果每個(gè)人都使用某種方法,那么產(chǎn)品有什么稀缺性和差異化呢？bsr產(chǎn)品選擇的邏輯是看到其他賣家的產(chǎn)品賣得好,也賣同類型的產(chǎn)品,從而獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。
然而,想象一下現(xiàn)實(shí)是殘酷。
真實(shí)情況是新賣家的新listing,不僅很難超越老賣家的成熟listing,分一杯羹也難。
個(gè)人賣家很難解決這個(gè)問(wèn)題,許多工廠也無(wú)法解決。
例如,一個(gè)亞馬遜賣家長(zhǎng)期在一家工廠訂購(gòu)了大量的產(chǎn)品。
如果工廠認(rèn)為做這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)樗谐杀緝?yōu)勢(shì),它肯定會(huì)比其他賣家做得更好,這實(shí)際上是非常錯(cuò)誤的。
許多人使用新產(chǎn)品列表來(lái)選擇產(chǎn)品,特別是一些流行的類別,賣家使用這種方法來(lái)選擇產(chǎn)品,其他人也使用它。
每個(gè)人都盯著同一波新產(chǎn)品,這將導(dǎo)致一個(gè)相對(duì)流行的新產(chǎn)品,因?yàn)榇罅康馁u家瘋狂涌入,不得不結(jié)束價(jià)格戰(zhàn)。
所以這種方法在一些熱門尤其是新產(chǎn)品板塊,幾乎沒(méi)有辦法使用這種方法,但可以在一些小眾網(wǎng)站嘗試。
2、憑感覺(jué)選擇產(chǎn)品看到別人的產(chǎn)品賣得好,就去1688找類似的產(chǎn)品賣,這種選品方法也是天坑之一。
選擇產(chǎn)品的成功率很低,因?yàn)橘u家總結(jié)的產(chǎn)品賣點(diǎn)可能與買家購(gòu)買產(chǎn)品的根本原因不匹配。
賣家認(rèn)為好的產(chǎn)品可能不會(huì)取得好的銷售效果。
3、道聽(tīng)途說(shuō),聽(tīng)風(fēng)就是雨聽(tīng)風(fēng)就是雨。
如果賣家聽(tīng)說(shuō)它賣得好就賣。
按照正常邏輯,如果有一款產(chǎn)品可能會(huì)爆炸,老賣家肯定不愿意分享,甚至故意掩蓋消息,防止別人瓜分利潤(rùn)。
4、去批發(fā)網(wǎng)站找產(chǎn)品在批發(fā)網(wǎng)站上尋找產(chǎn)品是許多新手賣家最常用的方法之一——我在網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)站,或者在線下批發(fā)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品,覺(jué)得一個(gè)可以賣得很好,直接開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
這種方法和上面提到的拍腦袋是一種邏輯,成功率不高。
至于原因,也很簡(jiǎn)單。
首先,作為一個(gè)賣家,不能簡(jiǎn)單地從買家的角度來(lái)看待問(wèn)題。
畢竟,一個(gè)人的消費(fèi)觀念不能代表所有的買家；其次,賣家忽視了自己與外國(guó)買家的審美和文化差異。
過(guò)去有很多類似的案例。
建議賣家花點(diǎn)時(shí)間深入挖掘和反思。
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