在中國成熟扎根后,許多美容品牌開始了出海之旅,試圖用具有中國特色的美容產(chǎn)品征服全球買家。

無論是像完美日記、花西子這樣的本土美容巨頭,還是像花知曉、菲鹿兒這樣的后起之秀,都出現(xiàn)在國際舞臺(tái)上。

到目前為止,許多國內(nèi)美容化妝品已經(jīng)開辟了自己的出海路徑,要么進(jìn)入跨境電子商務(wù)平臺(tái),要么開設(shè)海外獨(dú)立站,要么開設(shè)社交媒體營銷。

無論方式多么多樣化,但最終的目的只有一個(gè),那就是向海外推廣中國美容化妝品,做好海外品牌。

可以看出,目前,中國美容化妝品已經(jīng)初具規(guī)模和效果,許多品牌已經(jīng)開放了海外目標(biāo)市場,獲得了許多海外粉絲,但有些遇到了“水土不服”的問題。

通過上述品牌的出海過程,可以發(fā)現(xiàn)它們有以下共性：1、在市場上,國內(nèi)美容化妝品的首發(fā)站主要是東南亞或日本市場。

首先,這兩個(gè)市場有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)和廣泛的美容受眾；但其買家包容性強(qiáng),這里更容易接受具有中國特色的美容產(chǎn)品。

2、在營銷方面,社交媒體營銷被公認(rèn)為美容產(chǎn)品。

美容品牌需要與買家建立聯(lián)系,激發(fā)情感共鳴,社交媒體是一個(gè)很好的載體,通過發(fā)布高熱度視頻、主題曝光,KOL帶貨,KOC營銷等方式,讓品牌接近用戶,傾聽用戶,取悅用戶。

3、在平臺(tái)上,海外品牌一般通過進(jìn)入跨境電子商務(wù)平臺(tái)或建立海外獨(dú)立站進(jìn)行銷售。

早期建立品牌官方網(wǎng)站尤為關(guān)鍵,但獨(dú)立站的推廣成本很高。

因此,進(jìn)入跨境平臺(tái)已成為第二選擇,許多品牌在跨境平臺(tái)上取得了良好的成績。

美容品牌出海,不僅要產(chǎn)品出海,走出中國美容的特點(diǎn)和差異化,是海外市場的基礎(chǔ),也是俘獲海外買家的重要影響力。