許多亞馬遜賣家不知道如何調整廣告的一個原因是他們沒有意識到不同階段的廣告策略是不同的,另一個原因是沒有一個有用的亞馬遜廣告管理系統(tǒng)來幫助賣家更好地調整廣告。

 1、廣告成本指標ACOAS(廣告費用占總銷售額的比例)ACOAS這些數據實際上是廣告成本,亞馬遜傭金從總銷售額中扣除,FBA本產品的毛利率是物流費、產品采購費、頭程、廣告費。

 ACOAS它直接反映了廣告占用的利潤,是比ACOS(廣告費用占廣告銷售額的比例)更科學地衡量廣告效果的指標。

 2、廣告集合和預算控制 通常一個ASIN每個人都會做一些廣告活動,比如手動廣告和自動廣告。

然而,建議將這兩個廣告活動放在一個廣告集中,通過控制廣告集的總體預算來控制產品的廣告成本。

 對廣告集合的預算控制, 兩種不同的預算控制方案可以根據固定值或歷史銷售平均值的比例進行。

 對于新產品,可設定固定值, 無論銷售額如何,都要按固定預算做廣告,保證廣告不間斷,產品能夠充分曝光。

 對于上升期和穩(wěn)定期的產品, 預算可以按銷售比例設定,保證廣告成本不超過設定成本。

如果是上升期,這個比例可以提高一點,成熟期可以調整到預期比例,比如10%,整個廣告收藏ACOAS它將被控制在10%左右。

 3、關鍵詞評估和自動調節(jié)機制 轉化率對于上升期的產品非常重要,因此評估產品詞的效果, 將關鍵詞分類為高效關鍵詞和低效關鍵詞, 對于高效詞,只需要繼續(xù)維持當前的出價。

對于低效詞,暫?；蛱砑臃穸ㄔ~,使低效詞不占用預算和曝光。

通過不斷的累積篩選,新的高效詞不斷留下,低效詞被淘汰,廣告的轉化率保持在良好的水平。

 4、Bid分時調價亞馬遜訂單的產品不均勻,但時間分布明顯,bid默認情況適用于所有時間段,因此在訂單高峰期到來之前,可能會花費所有預算或預算不足。

這個問題可以通過分時調價有效解決,帶來更高的效果ROI。

例如,船長BI根據廣告數據分析,圖表顯示不同時期的廣告表達形式。

賣方可以在轉化率低的時候降低競價,在轉化率高的時候提高競價,有效提高廣告ROI。

亞馬遜賣家應考慮每一個細節(jié),做好精細操作,以實現(xiàn)完美ROI。