近年來(lái),隨著跨境電商的逐漸普及,越來(lái)越多的人加入了這個(gè)大行業(yè),亞馬遜作為跨境電子商務(wù)最大的平臺(tái),自然受到了最多的關(guān)注。

亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站是亞馬遜所有網(wǎng)站中市場(chǎng)份額最大的網(wǎng)站。

今天,我們將討論亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站最暢銷的產(chǎn)品。

一、亞馬遜美國(guó)站的產(chǎn)品選擇應(yīng)該怎么做,利潤(rùn)如何,產(chǎn)品能否銷售都是相當(dāng)關(guān)鍵的一點(diǎn)。

以下是亞馬遜產(chǎn)品選擇的經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)亞馬遜新手賣家有所幫助！1.對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格和排名進(jìn)行樣品分析.評(píng)論.銷售.了解商標(biāo)等信息后,賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一步評(píng)估。

如有必要,購(gòu)買樣品進(jìn)行測(cè)試。

例如,如果你喜歡一個(gè)電路板,你可以購(gòu)買雙面板和多層板電路板,分別測(cè)試,看看兩層和四層的組成部分有什么區(qū)別,比較哪個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量更好。

產(chǎn)品選擇分析工具：賣家網(wǎng)亞馬遜(Amazon)數(shù)據(jù)服務(wù)：是國(guó)內(nèi)專業(yè)的亞馬遜大數(shù)據(jù)分析工具平臺(tái),為國(guó)內(nèi)外亞馬遜賣家提供熱銷排名.競(jìng)品店關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析.亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘.類別數(shù)據(jù)分析等主要數(shù)據(jù)服務(wù),多維數(shù)據(jù)分析,幫助提高您的亞馬遜銷量！2.核算成本和利潤(rùn),確定產(chǎn)品如果一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了海選、精細(xì)、樣品測(cè)試等艱辛過程,仍然可以成為你想要開發(fā)的目標(biāo),那么接下來(lái),你應(yīng)該計(jì)算它的成本和毛利潤(rùn)。

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的步驟。

產(chǎn)品成本,包括產(chǎn)品采購(gòu)成本和平臺(tái)傭金.物流運(yùn)費(fèi)的成本。

在毛利方面,大概應(yīng)該這樣計(jì)算,單個(gè)產(chǎn)品的毛利應(yīng)該這樣計(jì)算=價(jià)格-采購(gòu)成本價(jià)格-運(yùn)費(fèi)-平臺(tái)傭金成本-其他成本,其他成本包括推廣成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)營(yíng)成本等。

經(jīng)過綜合計(jì)算,確定該產(chǎn)品仍有很大的利潤(rùn)空間,所以祝賀您,該產(chǎn)品可以開發(fā)。

3.解決貨源如果確定一個(gè)產(chǎn)品是盈利的,那么賣家就可以放心地尋找貨源。

有很多方法可以找到貨源,比如賣家可以找到廠家或品牌代理商,或者在找到廠家或品牌代理商時(shí),B2B平臺(tái)也可以找到貨源。

但大多數(shù)賣家,貨源來(lái)自中國(guó)。

這種直接采購(gòu)行為,不需要賣家擔(dān)心產(chǎn)品出廠和物流跟蹤。

如果在網(wǎng)站上找不到好的貨源,賣家可以考慮與工廠合作,直接生產(chǎn)產(chǎn)品。

如果是這樣,找一家可靠的工廠是非常重要的。

賣方應(yīng)調(diào)查工廠,然后綜合交貨期.付款方式.包裝.運(yùn)費(fèi)成本.考慮地理位置等因素。

也是一個(gè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力的過程,找七八家做比較也是常事。

它還涉及到更多的成本,如零件成本.勞動(dòng)力成本和利潤(rùn).產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)等。

二、如果產(chǎn)品優(yōu)化或微創(chuàng)新找不到貨源,就無(wú)法開店。

如果賣家還是通過各種渠道找不到合適的貨源,或者經(jīng)過一段時(shí)間的銷售,發(fā)現(xiàn)自己看好的產(chǎn)品并沒有那么受歡迎,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有瑕疵。

然后,賣家可以優(yōu)化產(chǎn)品或微創(chuàng)新。

在產(chǎn)品優(yōu)化或微創(chuàng)新之前,賣家不僅可以自己開發(fā),還需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和充足的資金。

因此,賣家也需要先做好成本核算。

開發(fā)的產(chǎn)品越精確,成本就越高。

三、產(chǎn)品選擇的其他問題1.提前計(jì)劃產(chǎn)品。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品賣得好時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)增加,利潤(rùn)也會(huì)下降。

可能需要想更多的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)可能的價(jià)格戰(zhàn),或者創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)。

因此,在產(chǎn)品選擇的早期階段,賣家需要提前制定一些計(jì)劃,如注冊(cè)商標(biāo)和建立品牌保護(hù)。

如果前期工作做得足夠,后期會(huì)更容易,風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。

2.產(chǎn)品選擇是一個(gè)不斷更換的過程。

對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā),你一開始可能已經(jīng)找到了數(shù)百種產(chǎn)品,但經(jīng)過反復(fù)的篩選和比較,只有兩三種產(chǎn)品最終被確定在貨架上銷售。

與此同時(shí),市場(chǎng)也在不斷變化。

也許今年流行的產(chǎn)品,但明年不流行,然后找其他產(chǎn)品來(lái)替代。

新一輪的選擇又開始了。

只要商店還在運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品選擇鏈接就不會(huì)停止,雖然選擇的一些產(chǎn)品可能不適合市場(chǎng),但產(chǎn)品選擇熟練,也為賣家提供了很多經(jīng)驗(yàn)和思考。

11月不僅趕上了感恩節(jié),而且恰逢黑色星期五的月份,這意味著亞馬遜每年的網(wǎng)上購(gòu)物高峰即將達(dá)到頂峰。

人們不僅開始給父母.愛人.孩子們買禮物,也會(huì)為即將到來(lái)的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備,一般賣圣誕主題產(chǎn)品的賣家,現(xiàn)在將開始努力工作。