跨境電商榜單選品講解
跨境賣家都知道,銷量和銷量的增長可以作為判斷爆款潛力的基礎(chǔ),但并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
一些知名電子商務(wù)平臺(tái)的排名、評(píng)分、評(píng)論,甚至關(guān)鍵詞趨勢(shì)、廣告數(shù)據(jù)、上架時(shí)間都可以作為判斷爆款的標(biāo)準(zhǔn)。
下面就來具體講解下榜單選品：從現(xiàn)有知名電子商務(wù)平臺(tái)榜單中尋找靈感。
優(yōu)點(diǎn)：方法簡單,產(chǎn)品選擇方案基本得到市場(chǎng)驗(yàn)證,產(chǎn)品本身有一定的流量基礎(chǔ)；缺點(diǎn)：作為最簡單的選擇方法之一,競爭可能已經(jīng)形成。
核心步驟：1、分析列表：找到要分析的列表產(chǎn)品；2、驗(yàn)證數(shù)據(jù)：判斷產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn),排除市場(chǎng)熱度下降、競爭過激烈、價(jià)格過低的產(chǎn)品；3、差異化選擇：根據(jù)差評(píng)、長尾關(guān)鍵詞等方向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行差異化調(diào)整,盡量減少競爭。
案例分析：健身帶疫情期間,不少健身房暫停營業(yè),網(wǎng)絡(luò)直播健身教學(xué)興起,家庭健身器材銷量大幅增長,「家庭健身」等條目搜索量大幅飆升,給健身相關(guān)產(chǎn)品帶來持續(xù)熱度。
在體育和戶外用品類別下,健身帶排名前30。
分析相關(guān)長尾關(guān)鍵詞后,數(shù)據(jù)顯示exercise bands with handles（增加手柄的健身帶）這個(gè)詞是前10名中唯一不同的詞,購買轉(zhuǎn)化率最高。
由此可見,增加手柄的健身帶更符合用戶的需求。
榜單選品變式1：庫存跟蹤如果新產(chǎn)品列表中的產(chǎn)品庫存迅速清空,那么基本上可以判斷產(chǎn)品的需求是相當(dāng)可觀的。
但庫存跟蹤對(duì)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和供應(yīng)鏈的整合速度有很高的要求。
因此,如果賣家沒有可靠的產(chǎn)品選擇工具或供應(yīng)鏈資源,建議不要輕易嘗試,該方法更適合快速上架的賣家。
榜單選品變式2：選擇熱銷榜單中產(chǎn)品的消耗型配件如果熱銷產(chǎn)品需要與消費(fèi)配件一起使用,那么該產(chǎn)品將有持續(xù)的購買需求。
這種產(chǎn)品競爭激烈,適合供應(yīng)鏈穩(wěn)定、物流及時(shí)的賣家。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Coupang優(yōu)選生活
