亞馬遜選品步驟是什么？
亞馬遜初級賣家試錯成本有限,經(jīng)驗和經(jīng)歷都比較少,選品作為亞馬遜賣家最重要的環(huán)節(jié)。
因此,本文就來介紹亞馬遜選品步驟是什么？1、獲得新產(chǎn)品的靈感。
這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,這需要賣家自己足夠勤快,還要加上一點對市場的敏感度。
2、調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力。
當發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做,賣家就要去亞馬遜平臺進行市場調(diào)查。
去調(diào)研該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何,有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評和差評內(nèi)容包括哪些,特別是差評內(nèi)容的分析。
還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場潛力如何,是紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品等。
3、明確產(chǎn)品成本及費用預算。
好的產(chǎn)品是能夠讓賣家掙錢的,所以要算清楚產(chǎn)品的成本及相關費用。
包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費用、FBA派送費用等。
比如有些產(chǎn)品市場潛力不錯,但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品,那么其產(chǎn)生的頭程運費和FBA派送費用就會高,算下來之后利潤可能被擠占了。
4、尋找供應商及商談合作細節(jié)。
做完前三步之后,如果覺得還可以繼續(xù),那么就需要尋找供應商,國內(nèi)很多賣家基本都會去1688上尋找。
找到供應商之后,最好選擇兩到三家拿樣品看看,這個費用不能省。
因為網(wǎng)上看到的圖片和實際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大,只有對比之后才能做出正確的選擇。
確認樣品之后,就可以和供應商商談合作細節(jié)了。
比如價格是不是可以更優(yōu)惠,是不是有階梯價,包裝是否可以改進,是不是可以幫忙貼標,是不是可以包郵等等。
不同的供應商服務態(tài)度會不一樣,能遇到一個產(chǎn)品好、服務也好的供應商就好好珍惜吧。
5、完善產(chǎn)品,推出新品。
確定了樣品和供應商之后,賣家可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應商商討改進細節(jié)。
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