怎么做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)
誤打誤撞的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)真正成為過去式,精挑細(xì)選做好每一模塊才是亞馬遜金牌運(yùn)營(yíng)的升級(jí)之道。
刨除亞馬遜流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)日益激烈的當(dāng)下,賣家應(yīng)該如何學(xué)會(huì)的各種運(yùn)營(yíng)技巧呢？本篇文章整理了干貨內(nèi)容：怎么做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)。
首先介紹一下大家熟悉的電商鋪貨模式。
所謂的鋪貨就是通過大量上傳商品從而達(dá)到推廣運(yùn)營(yíng)目的的分銷方式。
這種方式特別適合某些定位不夠精準(zhǔn)、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不高、希望快速形成下單甚至是爆單效應(yīng)的賣家。
但是鋪貨并不是適合所有人,且伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。
有些新手賣家開展盲目鋪貨,最后釀成了浪費(fèi)商品資源、損害市場(chǎng)供需關(guān)系的后果,且收獲的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于賣家之前投入的成本,并不能真正的帶來銷售額在短時(shí)間內(nèi)快速飆升的預(yù)期。
其次,如果真的想做電商鋪貨模式首先要摸準(zhǔn)熱銷商品名單,根據(jù)平臺(tái)熱銷榜單進(jìn)行訂單量的調(diào)整。
盡管這樣做會(huì)很慢、常常要根據(jù)產(chǎn)品排名去做訂單調(diào)整,但是這樣能夠大大降低因?yàn)槊つ夸佖泿淼娘L(fēng)險(xiǎn),并且能夠快速掌握住市場(chǎng)變動(dòng)的具體風(fēng)向。
在這種流量思維支撐下的運(yùn)營(yíng)思維,往往能更快速培養(yǎng)出符合市場(chǎng)變動(dòng)的爆款產(chǎn)品和產(chǎn)品思維。
最后,筆者對(duì)于亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式非?？春?。
這種小而美的運(yùn)營(yíng)思路非常適合垂直電商賣家,賦予垂直領(lǐng)域賣家足夠的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)適量的精品產(chǎn)品,還能夠化繁為簡(jiǎn)、盡量把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額做大,亞馬遜賣家也有更多的話語(yǔ)權(quán)。
但是這樣的精品思路往往要求賣家投入長(zhǎng)時(shí)間和較大的經(jīng)營(yíng)成本,甚至要把自己的品牌聲量做起來,對(duì)于經(jīng)營(yíng)手段和產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高。
瑕不掩瑜,精品思維使得亞馬遜賣家對(duì)于旗下的所有產(chǎn)品都非常了解,因?yàn)橐话阒皇鞘畮追N商品,所以賣家能夠根據(jù)不同產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)做個(gè)性化跟進(jìn)。
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