跨境電商運(yùn)營(yíng)有哪些實(shí)用秘訣？
近幾年自從跨境電商開(kāi)始火起來(lái)之后,互聯(lián)網(wǎng)上能看到不少關(guān)于跨境電商行業(yè)的相關(guān)資訊,身邊也有不少人開(kāi)始討論跨境電商起來(lái)。
本文就來(lái)介紹跨境電商運(yùn)營(yíng)有哪些實(shí)用秘訣？一、產(chǎn)品的優(yōu)化。
1、選品的重要性。
產(chǎn)品的款不在于多,在于精,以最好的一兩個(gè)產(chǎn)品做爆款,剩余的做輔助款吸引流量就好。
產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率。
盡可能不要銷(xiāo)售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品,不然店鋪會(huì)周轉(zhuǎn)不下去。
只有盈利,賣(mài)家店鋪才能生存和發(fā)展。
2、好好選品。
很多賣(mài)家采用大批量鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因?yàn)閟ku多,所以備貨也多,占?jí)旱馁Y金也大,而按照通常的二八定律,在銷(xiāo)售的過(guò)程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣(mài)不掉或者賣(mài)掉了也帶不來(lái)利潤(rùn),導(dǎo)致庫(kù)存積壓,資金周轉(zhuǎn)率不高,無(wú)形之中增加了成本。
也有一些賣(mài)家,在選擇產(chǎn)品時(shí),總是朝著“競(jìng)爭(zhēng)小”的方向,選擇大而重的產(chǎn)品。
雖然競(jìng)爭(zhēng)比較小,但是由于需要海運(yùn),交貨周期長(zhǎng),資金被占用,資金周轉(zhuǎn)率很低,成本也增加了。
3、產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化。
賣(mài)家要注意主圖片細(xì)節(jié)頁(yè)有沒(méi)有做好就行,主圖片做得不好,沒(méi)有突出自己的產(chǎn)品來(lái)展示,不能吸引客戶等等。
4、標(biāo)題優(yōu)化。
標(biāo)題是決定產(chǎn)品是否有足夠的曝光率和展現(xiàn)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。
寫(xiě)標(biāo)題時(shí),一定要分析關(guān)鍵詞,選詞要與自己的產(chǎn)品相匹配,要找詞,分析詞,選詞,組合詞,形成標(biāo)題。
二、數(shù)據(jù)的分析。
1、看數(shù)據(jù)。
運(yùn)營(yíng)每天需要做的第一件事情就是看數(shù)據(jù),按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,把每個(gè)月的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額分配到每一天。
2、成本把控要精細(xì)。
很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中不能做到精細(xì)化核算,成本支出不清楚,賬目核算也不清楚,看似和別人一樣銷(xiāo)售,但運(yùn)營(yíng)的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤(rùn)點(diǎn)。
3、分析店鋪。
首先是看店鋪的總銷(xiāo)售額,接著要看店鋪核心的幾個(gè)產(chǎn)品的流量,轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),如果客單價(jià)幾乎不怎么變化,轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的,那最重要的事就是分析訪客數(shù)了。
三、做好推廣。
1、可以挑選熱銷(xiāo)產(chǎn)品,分析它的點(diǎn)擊率,平均點(diǎn)擊花費(fèi),展現(xiàn)排名,轉(zhuǎn)化率,入產(chǎn)出比等。
2、參加平臺(tái)活動(dòng)。
3、免費(fèi)流量。
四、售后客服。
一個(gè)店鋪想要運(yùn)營(yíng)好,前期的優(yōu)化和后期的客戶維護(hù)都是必不可少的。
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