新入駐亞馬遜平臺的賣家經(jīng)常咨詢關(guān)于選品方面的問題。

本文就來介紹亞馬遜賣家關(guān)于選品的一些問題。

1、不要選擇侵權(quán)產(chǎn)品。

國外對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)還是很嚴(yán)格的。

如果所賣的產(chǎn)品上面出現(xiàn)了迪士尼或者漫威的圖案等,那么產(chǎn)品不但會面臨著被刪除的命運(yùn),店鋪也會面臨check或者close的結(jié)果。

甚至?xí)袊獾尼烎~律師團(tuán)隊,這樣賣家就會面臨高額的和解金。

所以調(diào)研產(chǎn)品之前一定要做好產(chǎn)品的查詢工作,避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級的錯誤。

2、要排除敏感貨、危險品等品類。

首先,平臺不允許銷售敏感物品、危險物品或平臺禁止的產(chǎn)品。

如若銷售此類產(chǎn)品,賣家必須花更高的物流成本走特殊渠道,且敏感貨,危險品存在很多不確定的安全因素,哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題,輕則影響產(chǎn)品正常上架,重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣或者其他相關(guān)糾紛。

3、不要憑感覺選產(chǎn)品。

很多新手賣家選品的時候都是盲選的。

既沒有選品的依據(jù),又沒有市場數(shù)據(jù)的支撐,盲目自信,感覺好就賣,不好賣就放棄。

當(dāng)然這樣的操作方式只會出現(xiàn)在“無知者無畏”的新賣家身上。

往往這種方式帶來的后果就是,自己一直在上傳產(chǎn)品,卻沒有一個可以拿得出手并且銷量不錯的產(chǎn)品。

4、不要選擇高貨值,重量重,低利潤產(chǎn)品。

對于初入亞馬遜的新手賣家來說,成本投入不多。

這就需要從節(jié)省成本的角度考慮,盡量選擇一些體積小,重量輕的產(chǎn)品。

選擇這樣的產(chǎn)品,就不用壓太多的資金,緊急補(bǔ)貨的時候發(fā)快遞或者空派也能有利潤。

如果重量重或者體積太大,隨之帶來的就是成本急劇飆升,中間還要不斷的投入資金進(jìn)行補(bǔ)貨,再加上其他各項費(fèi)用的支出,如果在資金鏈不足的情況下,就會造成資金鏈鍛煉,運(yùn)營計劃暫停。

5、避免紅海市場品類壟斷,選擇少數(shù)有潛力的藍(lán)海品類。

首先紅海產(chǎn)品的市場確實很大,但是競爭同樣也大。

所以小白賣家不要夢想一入場就能選出日百單的產(chǎn)品還是乖乖的避開大賣,找一些藍(lán)海小類目,但是這類目市場容量不能太小。

6、謹(jǐn)慎選擇需要審核的產(chǎn)品。

如果想在亞馬遜平臺上銷售此類產(chǎn)品,那么必須先通過亞馬遜的類目審核。

這類審核的產(chǎn)品通常和人們的健康相關(guān)。

但是類目審核通過率不是100%,這就意味著如果審核通不過,前期選品所浪費(fèi)的時間和精力都算白費(fèi)了。

并不是反對新手進(jìn)入這些類目,只是建議新手在有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗之后進(jìn)入,那個時候處理這些問題將會得心應(yīng)手。

7、盡量不要選擇功能復(fù)雜的產(chǎn)品。

國外客戶往往思維比較簡單,希望買到的產(chǎn)品拿到手就能直接使用。

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品要么安裝困難,要么看了說明書就不能使用。

那么往往只會有兩種結(jié)果,一種是選擇退貨,一種就是直接留差評,這些對于賣家來說傷害都是挺大的。

8、盡量不要選擇季節(jié)性或假日產(chǎn)品。

如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,一旦在節(jié)前沒有銷售完,那么所剩產(chǎn)品就會產(chǎn)生滯銷,這些產(chǎn)品肯定不能放在亞馬遜的倉庫里面留著明年在賣吧。

9、盡量不要自己開私模。

如果剛?cè)胄?最好選擇市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品,這樣在前期調(diào)研數(shù)據(jù)的時候還有數(shù)據(jù)的支撐,當(dāng)然風(fēng)險也會小一些。

在運(yùn)營技術(shù)還不成熟的時候盡量不要自己開私模產(chǎn)品,首先開模的費(fèi)用是很高的,一般工廠也是會有起批量的,所以不建議新手去做。