新入駐亞馬遜平臺的賣家經常咨詢關于選品方面的問題。

本文就來介紹亞馬遜賣家關于選品的一些問題。

1、不要選擇侵權產品。

國外對知識產權保護還是很嚴格的。

如果所賣的產品上面出現了迪士尼或者漫威的圖案等,那么產品不但會面臨著被刪除的命運,店鋪也會面臨check或者close的結果。

甚至會有國外的釣魚律師團隊,這樣賣家就會面臨高額的和解金。

所以調研產品之前一定要做好產品的查詢工作,避免出現侵犯知識產權這類低級的錯誤。

2、要排除敏感貨、危險品等品類。

首先,平臺不允許銷售敏感物品、危險物品或平臺禁止的產品。

如若銷售此類產品,賣家必須花更高的物流成本走特殊渠道,且敏感貨,危險品存在很多不確定的安全因素,哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題,輕則影響產品正常上架,重則導致產品成交不賣或者其他相關糾紛。

3、不要憑感覺選產品。

很多新手賣家選品的時候都是盲選的。

既沒有選品的依據,又沒有市場數據的支撐,盲目自信,感覺好就賣,不好賣就放棄。

當然這樣的操作方式只會出現在“無知者無畏”的新賣家身上。

往往這種方式帶來的后果就是,自己一直在上傳產品,卻沒有一個可以拿得出手并且銷量不錯的產品。

4、不要選擇高貨值,重量重,低利潤產品。

對于初入亞馬遜的新手賣家來說,成本投入不多。

這就需要從節(jié)省成本的角度考慮,盡量選擇一些體積小,重量輕的產品。

選擇這樣的產品,就不用壓太多的資金,緊急補貨的時候發(fā)快遞或者空派也能有利潤。

如果重量重或者體積太大,隨之帶來的就是成本急劇飆升,中間還要不斷的投入資金進行補貨,再加上其他各項費用的支出,如果在資金鏈不足的情況下,就會造成資金鏈鍛煉,運營計劃暫停。

5、避免紅海市場品類壟斷,選擇少數有潛力的藍海品類。

首先紅海產品的市場確實很大,但是競爭同樣也大。

所以小白賣家不要夢想一入場就能選出日百單的產品還是乖乖的避開大賣,找一些藍海小類目,但是這類目市場容量不能太小。

6、謹慎選擇需要審核的產品。

如果想在亞馬遜平臺上銷售此類產品,那么必須先通過亞馬遜的類目審核。

這類審核的產品通常和人們的健康相關。

但是類目審核通過率不是100%,這就意味著如果審核通不過,前期選品所浪費的時間和精力都算白費了。

并不是反對新手進入這些類目,只是建議新手在有了一定的運營經驗之后進入,那個時候處理這些問題將會得心應手。

7、盡量不要選擇功能復雜的產品。

國外客戶往往思維比較簡單,希望買到的產品拿到手就能直接使用。

如果發(fā)現產品要么安裝困難,要么看了說明書就不能使用。

那么往往只會有兩種結果,一種是選擇退貨,一種就是直接留差評,這些對于賣家來說傷害都是挺大的。

8、盡量不要選擇季節(jié)性或假日產品。

如果選擇了季節(jié)性明顯的產品,一旦在節(jié)前沒有銷售完,那么所剩產品就會產生滯銷,這些產品肯定不能放在亞馬遜的倉庫里面留著明年在賣吧。

9、盡量不要自己開私模。

如果剛入行,最好選擇市場上已經有的產品,這樣在前期調研數據的時候還有數據的支撐,當然風險也會小一些。

在運營技術還不成熟的時候盡量不要自己開私模產品,首先開模的費用是很高的,一般工廠也是會有起批量的,所以不建議新手去做。