對于很多新手跨境電商來說,自己有很多不了解的地方。

本文就來介紹跨境電商選品及營銷策劃案。

一、可銷售產(chǎn)品。

1、一手貨源非常有優(yōu)點：可以是價格優(yōu)勢,服務(wù)優(yōu)點,人脈關(guān)系優(yōu)點等。

有優(yōu)點才有競爭能力,才可以更好地搶占市場。

2、產(chǎn)品熟知度高：唯有對產(chǎn)品熟知,才可以進一步達到知彼知己。

3、家居日用品剛性需求品：需求量特別大。

從服裝配飾紡織皮革家紡,到休閑娛樂住與行等,產(chǎn)品特別多,但市場競爭也是非常猛烈。

4、技術(shù)含量高為宜；產(chǎn)品有附加值,才能有盈利。

5、中國特色：可以是特色產(chǎn)品特點,如石料、礦產(chǎn)資源、茶、原輔材料等。

6、冷門產(chǎn)品：銷售市場有限制性,可是市場競爭非常較小。

如同性戀產(chǎn)品,殯葬用品等。

7、適合快件運送的產(chǎn)品：比如大件家具不適合快件,更適合國際海運或是國外倉儲物流等；而母嬰用品和婚紗禮服服裝等重量較輕,就非常適合用快件包裹的方式發(fā)出,適合作為電商的產(chǎn)品。

8、能快速發(fā)出的產(chǎn)品：因為跨境電商物流的周期時間本身就非常長,因而在顧客下單后產(chǎn)品要能按時發(fā)出,但是訂制產(chǎn)品不在其內(nèi)。

9、不容易毀壞的產(chǎn)品：跨境電商物流的配送周期時間較長,轉(zhuǎn)站頻次多,快遞包裹更易發(fā)生毀壞,因而易毀壞的物件不適合。

10、提升貨運物流成本費用后仍有價格競爭能力的產(chǎn)品：電商的國際物流運費在成本費用中占有了較大比例,因此在選款時要充分考慮其能否在提升貨運物流成本費用后仍具備價格的優(yōu)勢。

二、電商產(chǎn)品營銷策劃方案。

1、專注產(chǎn)品和牌子。

高品質(zhì)產(chǎn)品對顧客很有吸引力。

產(chǎn)品的長久價值,長久耐用的產(chǎn)品在消費者的心理中配對更好的價格點。

處理用戶痛點；人性化的售后維修服務(wù)；借助顧客評價來打造出產(chǎn)品賣點。

2、減少運輸費。

免費配送或是低價費率,高價格的產(chǎn)品通常給予免費送貨服務(wù)。

通常高價格產(chǎn)品通常會有免費送貨服務(wù)。

3、按時定期的賀卡推廣營銷。

賣家可以挑選出有復購的顧客,留下好評的顧客,隨后融合節(jié)假日節(jié)點,或花幾美元左右做一張卡片,開展按時定期的賀卡推廣營銷。

4、創(chuàng)建落地頁。

創(chuàng)建自身的落地頁,讓顧客留下信息,提示后期會不斷地給送禮物,于此培養(yǎng)買家人群和評測人群。

在落地頁上下功夫,經(jīng)由分享多少個好友就能獲得褔利,進而引起裂變營銷。

5、高性價比“網(wǎng)紅”方式。

“網(wǎng)紅”方式中有個核心——社交媒體的聯(lián)絡(luò),能產(chǎn)生信息流,有利于發(fā)掘潛在客戶,開展DM快訊產(chǎn)品廣告推廣。

6、添加社交媒體分享選項。

公司要為顧客提供最一流的客戶服務(wù)和最高質(zhì)量的產(chǎn)品,并經(jīng)由顧客的分享創(chuàng)建優(yōu)良信譽口碑。

在電商企業(yè)網(wǎng)站上加入社交媒體分享按鈕可以為顧客在其社交媒體網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品給予捷徑,進而吸引新來訪者,為企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)生更多的流量。

7、設(shè)定熱搜話題討論。

熱搜詞有利于公司在適合的時間獲得適合的受眾群體,把目標受眾群體吸引到其企業(yè)網(wǎng)站上。

總的來說,電商營銷手段有很多,但核心內(nèi)容離不了這幾方面：掌握目標市場、目標客戶、現(xiàn)有資源；然后確立發(fā)展策略、整理推廣方式,并進行實行并不斷地調(diào)試完善,不斷創(chuàng)新策略；最終達到完美,持之以恒。