對(duì)于很多新手跨境電商來(lái)說(shuō),選品是一個(gè)很難的環(huán)節(jié)。

本文就來(lái)介紹亞馬遜賣家選品方面的困難有哪些？一、選品困難。

1、市場(chǎng)調(diào)研難。

市場(chǎng)調(diào)研主要指的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研,以及對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研。

市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡(jiǎn)單的趨勢(shì)判斷,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

選品之難就難在市場(chǎng)調(diào)研這一步有許多難點(diǎn),平臺(tái)上的數(shù)據(jù)相當(dāng)龐雜,稍有不慎就會(huì)被一些表象所迷惑,從而找不到顧客真正的需求點(diǎn)。

2、找準(zhǔn)自我定位難。

舉幾個(gè)反例：有一位賣家在選品方面比較不慎重,連簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研都沒(méi)有做過(guò)就貿(mào)然入場(chǎng),先說(shuō)選的產(chǎn)品。

大件海運(yùn),起訂量+運(yùn)費(fèi)就花了大幾萬(wàn)了,這是非常不適合小賣家的套路,沒(méi)有充裕資金小賣家起先的選品方向應(yīng)該是以價(jià)格偏低的輕小產(chǎn)品為主。

選幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行fba小規(guī)模測(cè)款,成本低,而且只要做過(guò)市調(diào)眼光不要太差,選3-5款產(chǎn)品做,fba測(cè)評(píng)以后,低價(jià)+廣告總會(huì)發(fā)掘出穩(wěn)定出單的sku。

在歐洲區(qū)發(fā)掘出這樣穩(wěn)定出單的小類目更容易一點(diǎn),最起碼目前來(lái)看還是這個(gè)形勢(shì)。

3、選品產(chǎn)品設(shè)計(jì)or開發(fā)難。

選品的一部分任務(wù)還包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深挖,開發(fā)出新的功能滿足新的需求。

提及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)就要講一下產(chǎn)品的分類了,目前主要是公模產(chǎn)品與私模產(chǎn)品。

公模產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大,如果不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,不制造一些后天優(yōu)勢(shì)的話,純粹是花錢推排名,用錢來(lái)賺錢,沒(méi)有資金投入,那就不要考慮這一類產(chǎn)品了。

所以只有兩條路,一是對(duì)公共模具產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,二是對(duì)私人模具產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)。

二、賣家怎么選品？以當(dāng)前夏季選品為例。

1、通過(guò)聯(lián)想法盡可能拓展與夏季相關(guān)的詞語(yǔ)。

2、運(yùn)用好各種數(shù)據(jù)工具。

作為一個(gè)中國(guó)賣家,在美國(guó)本土是有很多當(dāng)?shù)氐脑~匯賣家是不熟悉的,所以通過(guò)junglescout來(lái)搜索各種不同的關(guān)鍵熱詞,去篩選這個(gè)產(chǎn)品用什么樣的關(guān)鍵詞更為準(zhǔn)確以及搜索量大。

3、通過(guò)亞馬遜搜索欄,將junglescout大于2萬(wàn)的詞語(yǔ)進(jìn)行初步搜索,來(lái)觀察相關(guān)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品在亞馬遜上銷量如何。

4、進(jìn)入具體類目分析銷量熱度,點(diǎn)擊產(chǎn)品類目進(jìn)入到最小分類,查看bsr的整體銷量變化,是否存在品牌壟斷,如銷量從第一名的月銷1000到第十名的月銷二百的斷崖式現(xiàn)象。

5、確認(rèn)bsr銷量是否大于2000,且銷量數(shù)據(jù)正常,然后具體分析bsr的產(chǎn)品款式,以及對(duì)應(yīng)價(jià)格,是否有新品。

6、通過(guò)觀察評(píng)論,去分析客戶最在意的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)入1688尋找款式,分析所選款式是否能解決bsr類似產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

7、接下來(lái)可以開始去測(cè)款了。