產(chǎn)品定價對跨境電商賣家們來說,都是運營中極其重要的環(huán)節(jié)。

事實上,速賣通的產(chǎn)品定價可以參考相關(guān)數(shù)據(jù)進行科學(xué)定價。

本文就來介紹速賣通選品和定價需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？1、產(chǎn)品成本。

在進行產(chǎn)品定價時,產(chǎn)品成本是必須考慮的因素之一,一般來說產(chǎn)品的成本包括：產(chǎn)品采購成本、匯率、平臺傭金以及活動優(yōu)惠折扣等。

所以定價公式為：產(chǎn)品基礎(chǔ)定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)。

2、運費。

在定價時,賣家必須要考慮產(chǎn)品所使用的運費,大部分速賣通平臺賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標準和菜鳥經(jīng)濟線路。

并且大部分排名靠前的產(chǎn)品使用包郵的形式,所以快遞費對賣家來說會占很多成本,要合理計算。

3、分析店鋪中熱賣商品的國家,記錄下該國家的平均客單價。

賣家還可以參考銷售同類產(chǎn)品的其他賣家的客單價進行定價。

去速賣通的生意參謀中,查看產(chǎn)品排名及國家分析,找到高流量產(chǎn)品的集中國家,然后再篩選器中只選擇app端的最近30天,看看頁面上顯示的平均單價。

在這里要注意,一定要選擇自己擅長的或者店鋪中大部分產(chǎn)品集中的葉子類目。

通過市場大盤可以得到這個數(shù)據(jù),大部分類目在速賣通上的平均客單價并不會很高,所以只能作為參考值。

同時,還可以找到所有目標國家搜索排名的頂部頁面的價格上限,得到其平均值。

這樣賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價,再結(jié)合產(chǎn)品運費、平均客單價、結(jié)合預(yù)期利潤率,在不超過價格上限值時,根據(jù)這些參考數(shù)據(jù),速賣通產(chǎn)品的定價是合理的。

速賣通選品和定價直接決定了產(chǎn)品的成交及轉(zhuǎn)化率。

通常情況下,價格越高轉(zhuǎn)化率越低,價格越低轉(zhuǎn)化率越高,那么賣家們可以結(jié)合產(chǎn)品類目及市場情況,去合理的進行定價。