很多亞馬遜賣家在選擇關鍵詞做手動廣告時都會犯難,到底該如何選擇呢？事實上,在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段,應該采用不同的廣告選詞方法。

下面將根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段進行分析,深入分析各階段的選詞方法。

隨著時間的發(fā)展,產(chǎn)品將經(jīng)歷四個階段的變化、探索、成長、成熟和衰退。

結合產(chǎn)品生命周期曲線,在產(chǎn)品生命周期的不同發(fā)展階段,對廣告的關注是不同的。

探索期：注重曝光量和點擊量；成長期：注重轉化率、訂單數(shù)量、點擊率；成熟期：注重廣告費用、廣告銷售額、單次點擊費用,ACOS；衰退期：重點關注ACOS。

橫軸是指時間,縱軸可以是用戶、流量、銷售、利潤,可以定制。

接下來,以探索期和成長期為例,深入分析各階段選擇合適的廣告關鍵詞方法：1、產(chǎn)品探索期1）歷史廣告分析：分別對顯示量和點擊量進行排序,首先選擇曝光和點擊最多的關鍵詞,然后篩選頭部關鍵詞,選擇關聯(lián)度最高的關鍵詞。

然后整理選定關鍵詞的廣告數(shù)據(jù),比較廣泛、短語、準確三種匹配模式下的數(shù)據(jù),重點關注曝光、點擊和點擊率,選擇最佳單詞。

您可以參考下面的模板計每個關鍵字的廣告數(shù)據(jù)。

2）結合關鍵詞搜索量進行分析通過關鍵字輔助工具查詢關鍵字熱趨勢（網(wǎng)上有很多關鍵字輔助工具）。

在這個階段,賣家專注于搜索熱度,因為搜索熱度與賣家的曝光率密切相關。

與第一步選擇的關鍵詞搜索熱度相比,在這個階段,賣家專注于曝光和點擊,所以在這一步中,賣家應該選擇曝光率更高的詞來開始手動廣告。

2、產(chǎn)品成長期1）歷史廣告分析：在這個階段,賣家專注于轉換率、訂單數(shù)量和點擊率。

上述三個訂單的數(shù)量可以直接在廣告報告中看到,轉換率和點擊率只有在處理數(shù)據(jù)后才能得到。

它仍然對三個數(shù)據(jù)進行排序,選擇轉換率、點擊率和訂單數(shù)量最多的關鍵字。

另外用“客戶搜索詞”進行排序,找出單量較集中的幾個詞（主關鍵詞相同的長尾詞和短尾詞）。

與產(chǎn)品探索期一樣,數(shù)據(jù)統(tǒng)計采用廣泛、短語、準確三種匹配方法。

選擇轉化率、訂單數(shù)量和點擊率更好的關鍵詞。

2）結合關鍵詞搜索量進行分析與產(chǎn)品探索期一致,統(tǒng)計每個關鍵詞的搜索熱度。

在這個階段,賣家需要結合第一階段選擇的關鍵詞進行細化。

在第一階段,賣家選擇熱門關鍵詞。

在第二階段,賣家需要比較第一階段選擇的單詞是否有相關的長短尾詞。

第三階段和第四階段的分析邏輯與上述兩個階段一致。

賣家可以按照上述方法進行分析,篩選適合各個階段的廣告關鍵詞。