亞馬遜買家秀視頻經(jīng)驗(yàn)分享
在亞馬遜上,評(píng)論很重要,因?yàn)橘I家過(guò)于依賴別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)降低試錯(cuò)成本。
而買家秀視頻,作為視覺(jué)補(bǔ)充載體,可以增強(qiáng)買家的購(gòu)買信心。
下面就來(lái)分享一下做買家秀視頻的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先,視頻來(lái)自賣家自己上傳,買家自己上傳review,或者買家單獨(dú)上傳。
制作視頻的最低成本方法是直接去FB小組,聯(lián)系感興趣的人拍開(kāi)箱視頻。
普通買家,一般只需要賣家用免費(fèi)產(chǎn)品交換。
但局限性在于交貨后無(wú)法控制。
要么買家的拍攝水平可能非常有限,要么不合作。
即使在買家秀中,也經(jīng)?？梢钥吹揭恍┠涿畹馁I家自拍。
有一些試錯(cuò)成本。
第二種,是少量付費(fèi),去fiverr.com或者YouTube,tiktok聯(lián)系小網(wǎng)紅,還也可以蹭到他們的社交流量。
尤其是fiver,如果對(duì)視頻質(zhì)量要求不高,可能會(huì)很便宜。
第三種,是一些當(dāng)?shù)氐囊曨l服務(wù)提供商。
優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省溝通成本,價(jià)格透明,模型類型更有選擇性。
通常,為了不產(chǎn)生審美疲勞。
以上三種類型,可以一起使用。
許多小網(wǎng)紅的開(kāi)箱視頻,雖然價(jià)格便宜,但真的沒(méi)有網(wǎng)感。
所有類型都是固定位置,背景,沒(méi)有過(guò)渡bgm,沒(méi)有表情,完全是一臺(tái)無(wú)情的臺(tái)詞機(jī),失去了開(kāi)箱視頻的魅力。
買家秀視頻上傳后是否毫無(wú)價(jià)值？其實(shí)不是啊,還可以配合售后站/獨(dú)立站,發(fā)揮剩余價(jià)值。
可以有意無(wú)意地暗示很多買家給出了很好的反饋,分享評(píng)論其實(shí)是在幫助別人作為參考。
可能是因?yàn)椤把蛉盒?yīng)”接受評(píng)估的比例顯著上升。
以下風(fēng)格是最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站買家秀案例,其獨(dú)特之處在于設(shè)計(jì)了三個(gè)板塊：BEFORE/AFTER前后對(duì)比,買家秀視頻,文字,review。
過(guò)去很容易忽視的一點(diǎn)是,不同的觀眾有不同的認(rèn)知習(xí)慣,有些喜歡視頻,有些喜歡看圖片,有些更習(xí)慣閱讀。
需要不同形式的內(nèi)容載體來(lái)彌補(bǔ)認(rèn)知障礙。
在收集了足夠多的買家秀視頻后,還可以選擇不同的買家生活片段,并制作一個(gè)品牌拼接視頻。
沒(méi)有額外的臺(tái)詞說(shuō)明。
只要有合適的bgm,打品牌廣告的時(shí)候,效果都會(huì)比那種PPT視頻好很多。
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