加入跨境電商,不僅僅只是需要運(yùn)營(yíng)店鋪,還需要更清楚的了解大行業(yè)的背景。

作為新手,更應(yīng)該給自己明確的定位,有明確的運(yùn)營(yíng)思路,建立成長(zhǎng)的目標(biāo)。

本文就來(lái)介紹跨境電商新手店鋪運(yùn)營(yíng)初期該如何建立正確的思路。

1、對(duì)自己的同行進(jìn)行對(duì)比。

假如店鋪主營(yíng)家居,就要去平臺(tái)看一下同類(lèi)目的賣(mài)家,什么產(chǎn)品最受歡迎,把相關(guān)的數(shù)據(jù)整理一下,從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是否值得去做,潛力在哪些方面,合理制定自己店鋪發(fā)展的方向。

2、產(chǎn)品上新和布局,店鋪開(kāi)下來(lái)上傳產(chǎn)品是件大事,在初始階段,都會(huì)采用鋪貨模式,每天都要上傳產(chǎn)品,隨著時(shí)間的增加,店內(nèi)產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越多,產(chǎn)品布局分類(lèi)是必須要做的,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)到店鋪之后,視覺(jué)上更清晰明了,也更容易給人留下印象。

可能大家會(huì)覺(jué)著上新產(chǎn)品之前是不是應(yīng)該確定下店鋪的風(fēng)格,如果賣(mài)家對(duì)自己的店鋪有規(guī)劃也通過(guò)數(shù)據(jù)分析確定了店鋪今后的發(fā)展方向,你完全先確定風(fēng)格再去選品上架,但是大多數(shù)的賣(mài)家都是第一次開(kāi)通跨境店鋪,上來(lái)就對(duì)市場(chǎng)了解透徹,知道什么樣的風(fēng)格才會(huì)是市場(chǎng)的主流方向的人,還是少數(shù)。

3、讓大家先選品上架,是可以一邊運(yùn)營(yíng)店鋪,一邊了解市場(chǎng)的情況,方便后期不管是對(duì)市場(chǎng)還是對(duì)自己的店鋪,都有準(zhǔn)確的定位。

有定位之后再去選擇自己店鋪要發(fā)展的方向,這樣或許更準(zhǔn)確一些,再確定自己店鋪風(fēng)格之后,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)設(shè)置的時(shí)候,要有引流款產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品的特質(zhì)就是需求性比較強(qiáng),或者說(shuō)在價(jià)格上比較實(shí)惠,如果效果夠好,還能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展。

4、有效的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位也是做電商重要的板塊,做電商就是賣(mài)產(chǎn)品,產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)?自然是消費(fèi)者,如果對(duì)消費(fèi)者都不上心,那產(chǎn)品就很難賣(mài)出去嘍~跨境電商相比于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),面向的人群的差距很大,語(yǔ)言不通,文化習(xí)俗不同,要想充分的讓產(chǎn)品滿(mǎn)足到消費(fèi)者的需求,就得深入了解市場(chǎng)里消費(fèi)者的消費(fèi)特性,并做記錄。

5、產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定,建議也是在市場(chǎng)中定位,選擇此類(lèi)產(chǎn)品的中間價(jià),讓消費(fèi)者不會(huì)覺(jué)著我們的產(chǎn)品廉價(jià),也不會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。

產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好,不管你運(yùn)營(yíng)有多厲害,一個(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品可以讓所有的付出瞬間付諸東流,所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好,而且還要完善賣(mài)家自己的售后服務(wù),多關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià),了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。

6、如何更有效率的去做事,花更少的成本,去獲得更高的收益,遠(yuǎn)比干本身重要的多。

7、需要維護(hù)好產(chǎn)品的評(píng)價(jià),它對(duì)轉(zhuǎn)換率影響很大,如果有差評(píng)需要在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系買(mǎi)家,協(xié)商幫助解決他所碰到的問(wèn)題,進(jìn)行評(píng)價(jià)修改,如果實(shí)在有不愿修改的,需要在評(píng)價(jià)下面做解釋。

以上就是關(guān)于跨境電商新手如何建立正確的運(yùn)營(yíng)思路的介紹,希望對(duì)大家有所幫助。