很多新手跨境電商對于選品環(huán)節(jié)不太了解。

因此,本文就來分享跨境電商選品經(jīng)驗技能。

1、小體積產(chǎn)品優(yōu)先。

小體積的產(chǎn)品在運(yùn)營方式上選擇更多,比如空運(yùn)就是和小體積產(chǎn)品運(yùn)輸,這樣就能縮短交貨周期,又能保證足夠的利潤率,同時小體積產(chǎn)品在倉儲存放上也有優(yōu)勢,不僅庫存壓力,還能提高資金周轉(zhuǎn)率。

2、要考慮產(chǎn)品的隱形成本。

隱形成本除了產(chǎn)品的本省毛利成本以外,還要考慮投推廣、買評論、保證售后服務(wù)扥這些,也是一筆不小的隱形成本。

因為在商城運(yùn)營的過程中,如是賣家看到某個產(chǎn)品的銷量很好,而又剛好了解產(chǎn)品的毛利,認(rèn)為把單價壓低點,拼價格就能得到相當(dāng)可觀的利潤。

但事實上,如果對手的產(chǎn)品有起量,肯定會拿到更低的成本,價格戰(zhàn),對手的勝算才比較大。

其實,價格戰(zhàn)也并不是能打動所有的消費(fèi)者,其實大多數(shù)買家都是安全主義者,價格越低,就越不愿意冒險,寧愿花更多的錢買個安心。

3、不主觀選品,數(shù)據(jù)很關(guān)鍵。

不要先入為主地選擇產(chǎn)品。

賣家必須從多個維度分析目標(biāo)國家的市場需求和消費(fèi)習(xí)慣,如買家年齡分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等。

一切都是基于數(shù)據(jù)的。

4、第一印象外觀很重要。

對于產(chǎn)品的外觀包裝也是非常重要的,客戶第一眼看到的并不是產(chǎn)品的功能,而是產(chǎn)品的外觀,所以建議早期不要考慮功能太復(fù)雜的產(chǎn)品,盡可能簡單。

更多的功能意味著更多的賣點,競爭力也會增加,但同時,這些產(chǎn)品會增加一定程度的售后風(fēng)險,其中一個功能異?？赡軙?dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

以上就是給大家跨境電商選品的4條經(jīng)驗,希望以上內(nèi)容對大家有幫助。

賣家需要明白,運(yùn)營店鋪是非常不容易的,必須不斷優(yōu)化自己才可以。