亞馬遜新手賣(mài)家選品教學(xué)
無(wú)論是做什么事情,選擇一個(gè)正確的努力方向是很重要的。
朝著不正確的方向再努力,也只是白做工罷了。
做亞馬遜也是如此,這里正確的方向即是要選擇好的品再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
因此,新手賣(mài)家想要能在亞馬遜平臺(tái)上做好,需要掌握一些選品技巧。
本文就來(lái)介紹亞馬遜新手賣(mài)家選品教學(xué)。
1、市場(chǎng)調(diào)研。
利用各項(xiàng)工具做好市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶需求,查詢市場(chǎng)現(xiàn)有的供應(yīng)量和需求量,分析市場(chǎng)壟斷程度,是否是季節(jié)性產(chǎn)品,消費(fèi)人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,由此來(lái)判斷是否適合新品入場(chǎng)。
2、產(chǎn)品分析。
可以從價(jià)格、產(chǎn)品排名、競(jìng)品評(píng)論、競(jìng)品庫(kù)存、產(chǎn)品品牌要求和認(rèn)證要求這幾個(gè)方面來(lái)分析產(chǎn)品,可以了解到大致的價(jià)位,買(mǎi)家喜歡的顏色尺寸,通過(guò)競(jìng)品庫(kù)存推出銷(xiāo)量,用過(guò)這些信息對(duì)市場(chǎng)有進(jìn)一步的了解。
3、價(jià)格。
要在開(kāi)新品前先核算好各項(xiàng)費(fèi)用。
產(chǎn)品成本可以在1688上進(jìn)行多家對(duì)比;確定好物流方式,計(jì)算相應(yīng)頭程費(fèi)用;FBA發(fā)貨的還有FBA費(fèi)用和傭金;產(chǎn)品后期需要推廣,有站內(nèi)站外推廣費(fèi)用。
4、專(zhuān)利。
亞馬遜對(duì)專(zhuān)利是有保護(hù)的,侵權(quán)產(chǎn)品會(huì)面臨下架風(fēng)險(xiǎn),更甚會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)封禁。
因此選品要避免侵權(quán)產(chǎn)品,在選品前先進(jìn)行專(zhuān)利核查,在美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局官網(wǎng)和Google專(zhuān)利網(wǎng)可以查詢到相關(guān)專(zhuān)利信息。
5、售后。
從在售產(chǎn)品評(píng)級(jí)、店鋪反饋和競(jìng)品評(píng)論中,可以得到質(zhì)量信息,判斷產(chǎn)品的整體質(zhì)量,通過(guò)差評(píng)了解到產(chǎn)品痛點(diǎn)。
有了這些信息,在上架前可以先與工廠一起改正缺陷,提升產(chǎn)品質(zhì)量,升級(jí)產(chǎn)品。
掌握了以上幾個(gè)技巧,相信各位新手亞馬遜賣(mài)家對(duì)選品已經(jīng)有了一些把握了,但是也要注意,高銷(xiāo)量的產(chǎn)品離不開(kāi)好質(zhì)量。
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